因爱而生，与梦同行

 

　　----珐沐蕾品牌创始人李亚慧创业路程

中文名：珐沐蕾

　　英文名：Famorly

　　研发时间：2012年

　　诞生时间：2015年

　　诞生地点：中国青岛

　　品牌由来：

　　2002年韩国化妆品崛起，面对中国的庞大市场，某品牌化妆品选定中国青岛建立代工  厂。

　　2008年以玻尿酸为首的整容产品风靡中国市场。

　　2011年玻尿酸产品涉及整个化妆品产业及微整形产业。

　　2012年韩国某品牌研发师与中国高级研发师开始了自己艰辛的研发之路。

　　2014年韩国某品牌代工厂撤出中国青岛，年末产品研发成功，研发师将其成果交由青岛炫雅生物科技有限公司。

　　2015年产品诞生并命名为珐沐蕾Famorly。面世半月在青岛当地掀起口碑热潮并受访青岛财经，得到青岛各卫视的极力推荐；7月携手万达院线，中旬登录CCTV10科教频道。

　　命名公司用炫雅这两个字，其实包含着我对人生的领悟和美好永无止境的追求（绚丽而不失文雅），正如我孜孜不倦的追求。对任何细节都要求做到极致，从研发再到名字。（珐沐蕾）与英文Family（家）同音，都别致精美，韵味深长。我想用事实证明给大家：可以得到像家一样的呵护，因为在我心里，无论走到哪里，家才是港湾，要一生爱Family。宣告我终于得到了绚丽文雅富有安全感的家。

　　“既能够实现经济独立，又能够一直陪伴孩子成长”这是大部分女性选择成为一名微商的理由。

　　我也一样，在做微商之前，我是一名房产置业的顾问。众所周知，房产置业顾问的职业年龄普遍偏低，甚至，在行业里还存在着“年龄超过33岁便不适合再继续做置业顾问”的说法。

　　我作为千万女性中的一名，在自己的孩子出生之后，生活的重心开始转移到照顾孩子上，正常的上下班工作开始让我无暇顾及家庭和孩子，由年龄和职业属性带来的职业发展压力也一并压在心头，茫然无助。

　　2012年，为了可以在家里带孩子并且拥有经济来源减轻家人的负担，我选择了开始自己的微商创业之路。发展过程的艰辛毋庸多言，经过一年的摸索和尝试，积累了大量人脉资源的我开始思考怎样才能让自己在众多微商中更具竞争力。2013年底，我将以往合作过的客户进行沟通及资源整合，基于我在平时的销售中尤其注重服务与沟通，过程还算顺利，渐渐地，一些主动分享产品信息的客户开始转化成为代理。俗话说人多力量大，众人拾柴火焰高，久而久之属于我的团队开始自然组建起来，目前团队人数将近3万人，我给团队取名珐沐蕾，是英文Family的谐音，寓意团队就是一个大家庭，成员都是一家人。

　　我原本也是个草根，一无所有。因为爱做梦，因为不信命，因为要做更好的自己。因为虽是群居动物，我们却越发孤独。因为被忽视，被安排，被肯定。因为生活在逼你认输。微商创业时代是大时代给予我们年轻的80后90后一个最大的礼遇，我加入微商近4年也看了很多微商来来走走，每天都有人放弃，每天都有人加入，其实任何一个创业渠道都不是那么简单的，就算你去捡钱还要弯腰，关键是你遇到困难的心态，有的人会越挫越勇，有的人会一蹶不振；前者肯定是坚持走下去会看见美丽彩虹的人，而后者哪怕你遇到的产品再好，遇到的老师再牛，也只不过是三天微商而已。其实微商做得好，首先要对这个行业懂感恩，感恩于所有信任你的人，为他们负责，其次是坚持与努力。微商时代已经来临，帮助更多的弱势群体不再弱势，因为他们曾经和我们一样，无奈过，无助过，我们要带给他们一米阳光。

　　注重团队培养，辅助代理成长

　　这些年一路走来，经历了微商时代的崛起、野蛮发展、鼎盛、再到平稳，我坦陈自己在微商里算是历经了大风浪的人，见到过许许多多微商不断加入，也有许多微商无奈放弃，大浪淘沙，每天都有人怀揣着希望进来，也有人带着落寞而去。

　　微商的不断发展，使其机制、体系、培训、技巧、售后等各方面也越来越完善。我认为：“今天的微商绝对是团队协作者、注重终端者、完美的售后服务者才能站的最稳。”

　　在团队的发展过程中如何稳住重心？“珐沐蕾团队始终充满正能量和专业度。”这是我的创业过程中多次提及的对自己团队的评价。我对团队凝聚力的打造，体现在我最注重对代理的培养，注重代理的长线发展。

　　在我的团队里有宝妈、学生、白领，针对代理的培训和扶持“工程浩大”，但我依然坚持亲力亲为与每个代理进行一对一沟通。“针对他们不同的身份、不同的发展空间，设立不同的培养方案，这样才能帮助每一个代理健康发展。”“珐沐蕾Famorly”——“家Family”是一个全新的以家主题，呵护家人为理念，世界上最珍贵的非家人莫属，爱家人就给家人最好的呵护与选择。作为中国自主品牌 ，珐沐蕾Famorly没有过多的装饰，渴望回到生活的本真 。企业高度重视“人性”建设，坚持“公开、公平、公正”等基本原则，一手抓经营管理，一手抓“草根”文化建设；塑造出以“创业文化”、“诚信文化”、“人本文化”和“责任文化”等为核心的特色文化，打破以往“有资本”才能成为资本家的传统理念，以“家”为概念，以“分享”为乐趣，成全家庭每位成员；增强了品牌核心竞争能力，促进了品牌可持续发展

　　有爱才能走得更长远

　　对于我和我团队的大部分人来说，是微商改变了我们的生活轨迹，改变了我们的命运。

　　珐沐蕾团队从组建团队以来，在自身不断发展壮大的同时，以发展慈善事业为己任，积极开展公益慈善活动。

　　“但凡经历过磨炼和沉淀的人，心里都会有这份社会责任感。”截止至2016年2月20日，珐沐蕾团队已经相继在山东青岛、浙江杭州、广州、清远等多地组织开展敬老院公益活动。据统计，该活动从1月份开始，至今共举办了近十场，赠送给敬老院的老人们珐沐蕾御足健1440套，总价值19万元，食品营养品等近20万元。

　　我为自己的团队感到自豪，因为微商让珐沐蕾团队的成员改变了自己的生活，改写了命运，人都要学会感恩，因此每当有公益慈善活动的时候，珐沐蕾团队的成员们都自发积极地参与其中，主动向社会弱势群体伸出关爱之手。

　　我呼吁并希望广大的微商群体在自己收获了财富和幸福的同时，要不忘回馈社会，温暖孤寡老人等弱势群体，个人的力量或许不算什么，但是每个人都行动起来，社会将更加和谐温暖，让大家的身边都充满爱，让爱长长久久，有爱才能走得更长远。