影像创造美好情感连接-卡丽来创新渠道模式掘金母婴市场

国家人口计生委曾表示，自2006年开始，中国进入了第四波人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右。按照新生儿出生数量进行累积计算，目前全国0-6岁婴幼儿数量已经超过1个亿，高峰期预计将持续到2016年。婴幼儿消费市场随着这一波“婴儿潮”涌动的也进入到高速发展期。无论是婴童用品、婴童社区还是儿童教育、儿童娱乐、儿童健康都在该垂直市场获得了巨大的发展及高额的回报。中国二胎政策的放开，更加为这一市场带来蓬勃生机，近几年快速发展起来的精准定位于儿童娱乐的数千家室内儿童乐园正是这一趋势的真实写照。

随着中国经济加速发展，作为家庭主要劳动者的父母常常忙于工作同时需要承担更多的工作压力，儿童的陪伴成长成为普遍的家庭问题。由此定位于各种儿童成长的亲子活动应运而生，尤其开设在各大商场的室内儿童乐园更如雨后春笋般大量涌现。丰富多彩的卫生环境、安全益智的娱乐设施，简单方便的收费模式使室内儿童乐园基本成为了城市儿童家庭的主要活动场所之一。具行业数据统计，室内儿童乐园聚集了中国超过6000万的0~6岁最具消费力的儿童及家庭。

卡丽来作为具备20年行业经验，专注影像行业解决方案的专业公司，清楚的认识到儿童市场是影像行业的最大消费市场之一，如何能够为该市场提供完善的影像服务解决方案成为卡丽来的重要研究课题。影像行业经历了从传统到数码，从阳春白雪到普罗大众的发展阶段，过去需要专业摄影技术专门摄影设备才能完成的工作，现在只需一个小小的随身可拍照手机便可以由一个普通人轻松完成，从相机到拍照手机的过渡为影像业带来了巨大的飞跃，我们对影像行业从2003年到2013年进行了详细的调查，随着照片拍摄越来越容易，10年来，每年新生成的照片数量已经从300亿张已经成长到4500亿张，可以预见未来还会以更快的速度快速增长。产生的众多照片中，儿童内容的照片占到超过30%的份额，通过可拍照智能手机随时记录宝宝的成长，成了家长必备工作。在我们的大量消费者调查工作中还得到一个非常有价值的结论，大部分手机拍照用户认为如果能够解决方便性的问题，很愿意把自己手机中的有价值的照片打印输出，认为这样会更利于照片的保存和展示。卡丽来依据以上的市场状况及研究结果开发了针对智能手机照片输出的专业设备“卡丽来手机印相站”，该设备占地不足0.25平米，无需人员值守，热升华高速高质打印，6~8寸照片立等可取，最快仅需11.4秒，通过设备自有的WIFI传输照片，同时支持各种存储介质打印输出，能够很好的通过客户自用的智能手机轻松下单打印。在室内儿童乐园家长有充裕的消费时间、儿童乐园中有完美的拍摄光线及环境、宝宝玩乐时的自然的神态以及家长便捷的手机拍摄产生大量照片都为卡丽来手机印相站提供了最佳的应用场景。通过卡丽来设计的商业模式，卡丽来为儿童乐园提供手机印相站的设备租赁服务，家长可以在儿童乐园方便的得到想要的照片，儿童乐园无须投入便可以通过提供照片输出业务提升客户体验，而卡丽来通过为儿童乐园客户通过卡丽来手机印相站作为用户入口，建立大量用户连接，产生巨大用户价值，通过这一低风险高回报的多赢模式，必将为参与者带来巨大市场回报。

卡丽来计划通过该模式为中国超过5000儿童乐园、早教中心、妇产医院等提供手机印相站设备，每家安装卡丽来手机印相站的儿童乐园还将作为卡丽来线下平台的组成部分，在平台下一步通过照片媒体进行的婴童用品销售、广告精准投放、周边服务导流中分享巨大渠道价值。

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