网库生意经：揭秘一线玩具经销商的经营秘籍

多年来，我国的玩具行业取得了巨大的发展，我国已经成为世界最大的玩具制造国之一。从国内市场来看，我国的玩具行业的竞争越来越激烈了，作为玩具经销商承受的压力也越来越大了。不管是淡季还是旺季，都有做得最好的经销商和做得最差的经销商，同样是销售产品为何会有这么大的不同呢，中国网库（www.99114.com)总结了多位国内一线玩具经销的经营秘籍，下面网库小编就来和大家分享一下吧！

备货对于玩具经销商来说是非常重要的，对于一家玩具店来说，产品选择是攸关生死的大事。市面上的玩具品种繁多，小小的玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到。首要，要保证玩具店进的商品都畅销，避免玩具大量积压。其次来货渠道，直接从厂家进价格最低，但是货量要求大，对经销商压力大；通过批发商拿，本地批发商货源少，种类少。外地批发商路途遥远成本高；网上批发则是最省时省力的，但是货品质量、运输损耗都是经销商需要考虑的。最后是进货量问题，如何监控产品库存量对不少经销商来说都是个老大难问题。下面我们就来看看经销大咖的备货经验吧！

动漫衍生玩具：备货前先看电视台播放计划

早前，记者在一个新品发布会上听说过这样一个例子。“有段时间，因为动画片播不了，导致一款相关的变形玩具销售很困难，后来厂家想出了买玩具送VCD的销售手段，玩具的销售火爆起来，如果没有动画片推动的话，产品可能就活不下去了。”如今，全国各地的少儿频道众多，对于动画片的需求也大增，但是在不同地市也会出现部分少儿频道没法收看的情况。曹功明说，像之前卡酷卡通没有办法播灵动的魔幻陀螺动画，导致魔幻陀螺在北京销售滞后。“做动漫衍生玩具就是需要动画片的带动，电视台播不播片，播什么片都会对这个潮流玩具市场造成影响。”因此，曹功明分析，在做动漫衍生玩具备货工作之前，首先应该了解当地电视台是否能够正常播出相关动画片。

毛绒玩具：注意潮流产品备货比例

按照过往的情况看，冬季都是毛绒玩具热销的时间段，而且此时即将迎来春节，很多充满节日气氛的生肖毛绒玩具现身各大市场。但这些生肖毛绒玩具一个致命弱点就是缺乏长久生命力，很快会在市场消失。李颖认为，生肖毛绒玩具和长期热销的毛绒玩具相比缺乏了故事情节背景，春节一过，市场需求就会大大降低。因此在春节前的备货节点应该注意生肖玩具进货量的比例。

对于一个玩具品牌来说，销售渠道也是非常重要的，随着互联网的不断发展，电商渠道逐渐成为了重要销售渠道之一。

电商渠道因应平台活动力度备货

马龙目前主要经营的渠道既有电商渠道，也有实体渠道。在他的经营过程中，电商渠道的销售速度更快，销售量更大，已经成为经营中的重点。为此，电商渠道与实体渠道的备货情况也有不同。

“以‘双11’这段时间为例，尽管天猫是大家关注的焦点，但是实际上在玩具领域，优惠活动并不多。而京东商城则为这天准备了大力度的活动，平时也有其他主题的活动，能够有效带动销量。而实体店则没有这么火爆了，目前我们运营的一些实体店已经成为库存玩具的主力销售点。”马龙说。

玩具专卖店主打益智玩具

今年市场总体销售较去年有一定增长，渠道表现平稳。“纳虎玩具针对全年龄段的孩子，侧重于孩子的益智、变形、遥控等类型的产品。主打益智的，要考虑如何征服家长，其他的要考虑孩子是否喜欢。早教启蒙类玩具，要关注是否功能上有突破，设计是否新颖大方，给人安全感，价格的敏感度不是太高。而进货量主要是基于对未来一段时间内销量的预测，但进货的结构一定要合理。要明确哪些是主推的，哪些是附带的。早教启蒙类玩具，一般不易形成积压；传统益智类的销售会比较平稳，不会大起大落；变形、遥控类玩具，因受媒体带动影响较大，进货要相对谨慎。”

库存管理利用好渐趋发达的物流系统

由于在电商渠道与实体店渠道均有涉及，马龙需要对库存监控的更加精细管理。“就日常库存工作来说，每天下午5点左右对一天库存盘点，掌握最新库存数据。特别是经历‘双十一’的活动后，12、13日这两天的工作都是在忙于管理仓库的相关情况。”

除了日常监控外，马龙还介绍了他的控制库存的有效方法--用好不断成熟的物流系统。“对于位于大城市的经销商来说，发达的物流系统是控制库存的利器。得益于这一利器，经销商补充货源的速度更加快速，像去年的陀螺玩具，由于走货速度快，根据日常销售数据，库房一般预留足够销售10~15天的量。”

精确把控库存量对经销商备货有指导作用

进货价格

从批发商手中拿最低价

玩具生意竞争激烈，利润也并非可观，因此，对于众多玩具经销商来说，压低成本就是赢利。那么怎样才能从批发商手里拿到最低价的货呢？

林志敏以从广州市一德路进的货为例，“每个同样商品至少都有十几家店有，但是价格都有差异，最高相差可能达30%；对于我要进的一些货，基本都是价格最低的。”

据林志敏介绍，他负责运营的店所经营的货品种类较多，他根本记不住所有供货商对我所需货的报价；即使每个供货商都给我报价单，但由于每个报价单都有几百个品类，且货品排列顺序都不相同、有的名称也有差异，很难将报价单整理到一起，实际上，这对经销商来说是很难找到所有货品的最低价。“只能挑几个主要货品比较一下。但我又发现，无论多熟的店，你开始询价的几个货，他都会报得较低，而开单的其他几十种货的价格就难说了，有的甚至高得离谱。因此，作为经销商，当对市场有了一定了解之后，你就可以锁定一定种类的玩具了。经营资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的品类中，你才可能将单个玩具产品的进货数量增大，要求批发商给予更低的批发价格。”

林志敏补充道，得到批发商的支持也是一个好办法。有了他们的支持你的进货价格就能实现最低。“得到批发商的支持有两个因素：一是在批发商处首次进货的金额。如果首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；二是补货的频率。如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，批发商还是会认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。”

由此看来，要成为一个优秀的经销商还有许多经验要吸收，经营玩具要从渠道、产品、价格多个方面进行把关，这样才能更好地销售玩具。中国网库是目前国内最大的单品电商平台，平台上有众多的玩具商机、资讯，想了解更多信息请登录中国网库。