解读：中国网库从数据应用到单品平台

B2B电商作为发展大势，行业里的商业模式也面临着转变的境遇，中国网库在B2B领域奋斗了十五年之久也不例外。无论是B2B平台运营核心是综合性的或是专业性的，都在积极探索创新性商业模式，不断地调整寻求变革，中国网库从数据应用到单品平台，就是经历了一个很大的飞跃。

中国网库基于全国大量的分支机构和多年经营服务的几十万家企业用户，而被不少媒体称为继阿里巴巴和慧聪网之后国内第三大B2B电子商务服务平台，然而，王海波更愿意将其定位为国内排名第一的B2B单品电子商务服务平台。

人类生活所涉及的8万多个单品，能够做成单品平台的大约有6000多个，分布于全国各地，且由实体企业主导，而不是IT公司，更不是资本的游戏。王海波曾在多次演讲中表示，要“把电子商务还给实体企业”。目前，国内有很多中小企业被零售电商的势头吓得极度恐慌。其实，京东、天猫做得再大，也只是零售商，供应链上80%-90%的企业还是实体企业，不会因为零售商变大后就把实体企业统统吃掉。只不过，网购零售的流量资源已经基本被垄断，实体企业需要放眼更多的领域。

通过平台经营中获取的大量数据显示，B2B平台电商要想真正实现交易，必须聚焦单品。首先，对于传统企业来说，单品是打造核心竞争力的基础，比如：说起“九阳”，大家的第一反应都是豆浆机。第二，从采购方需求的角度，互联网本身具有单品聚合的特性，装修房子需要装地板，客户会直接上网搜索“地板”，而不是“建材”。第三，只有单品交易网才能解决供应链的问题。以“西服交易网”为例，上游要采购面料，而面料要采购棉花、棉花要采购种子，因此可能还会诞生“棉花交易网”、“种子交易网”等一系列单品交易网。一件西服假设卖1万元，那么西服产业链之间产生的交易，可能达到2万元甚至更多。这才是单品交易平台的价值所在。