古交农商银行姬家庄支行：“三个精准”靶向式助力信贷投放稳步增长

今年以来,古交农商银行姬家庄支行坚定不移支农支小支微,紧盯目标任务,明确营销重点,强化方法举措,做实“三个精准”,靶向式推动信贷投放稳步增长。截止目前,该支行实体贷款较年初净增1.28亿元,完成目标任务的134.3%;其中:普惠型农户经营性贷款较年初净增4653.4万元,完成目标任务的408.1%;普惠型涉农小微企业法人贷款较年初净增4140万元,完成目标任务的435%。

坚持精准选题全员行动齐发力。该支行定期召开业务分析会,在全支行上下明确信贷投放为重中之重,紧扣各项任务指标细化分解,明确奖惩措施、工作举措,切实将工作目标锚定到节点、具体到岗位、落实到个人,做到全员有目标,行动有方向,为各项工作的具体实施提供了“操作手册”和“行动指南”。同时聚焦重点工作认真总结,对各项工作进行流水式复盘,算好时间账、考核账、收入账,强化短板弱项,全力快跑冲刺,坚决打赢收官之战。

坚持精准破题全面攻关取佳绩。 该支行根据总行下发的重点客户名单,根据不同行业类型、不同发展阶段的企业,进行“精准画像”,认真分析重点客户情况,安排专人逐一上门拜访,实时了解客户资金流动情况及资金需求,对应提供专属的金融服务方案,确保优质客户不流失,主动挖潜拓展新客户。同时采取产品与需求相结合的方式,针对网点所处周边产业结构为矿区的特点,落实服务团队,配套适用产品,实施个性化服务,提升服务精准度。扎实开展线上授信,大力推广“公薪贷”、“企薪贷”、“晋享贷”、“晋享幸福贷””等线上产品,为客户提供“速度快”“全天候”的优质金融服务,有效解决客户“抵押难、担保难”的问题。

坚持精准解题全心服务优质效。该支行从提高客户满意度着手,以厅堂服务为重点,支行行长带头轮值”大堂经理“,保证客户从进门开始就有专人“一对一”接待,第一时间了解客户业务需求,进行分流,减少客户的等待时间,提高客户满意度。线上通过朋友圈每日打卡宣传存贷款产品,发动线上好友转介绍存贷客户,广泛发动亲朋好友推广业务,主动对接潜在客户的金融需求。线下立足网点实际,进一步细分市场,构建横向道边,纵向到底的服务网格,常态化开展网格化走访营销,对存贷款、晋享e付、中间业务等各种金融产品进行“一揽子”推介,并把各类老百姓实用的金融知识,送到老百姓手中,真正打通金融服务乡村的最后一公里。（古交农商行:李平）