那些广场舞风投创业公司 还能坚持多久

　　G3商讯：　　一说起广场舞这3个字，你或许就马上会让联想到“大妈”这个词，如果你认为它仅仅是转化成拼音“dama”这么简单的话，那你就OUT了。

　　广场舞是近几年流行起来的，所以又叫现代舞，它最初的出现，因多在广场聚集而得名，融自娱性与表演性为一体，以集体舞为主要表演形式，以娱乐身心为主要目的，但由于参与的人群不断扩大，并逐步跳遍全国大江南北，甚至是跳到法国卢浮宫和美国时代广场，使得一大批创业公司和资本家都瞄准了这一“有钱有闲”的群体。如果把围绕广场舞大妈进行的创业算作一个细分领域的话，2015年应该被称为“广场舞创业元年”。

　　大妈们的广场舞是一个神奇的存在。数百网红原创老师，200万领舞领队，1亿广场舞爱好者，5~6亿中老年人群，已经逐步形成了一个有趣的供应链体系。

　　从广场舞切入可以卖的产品最基本的就是音响、服装，或者稍微拐个弯，卖点保健品、旅游、理财、子女教育等产品。

　　下面笔者来盘点下具有代表性的几家广场舞创业公司。

　　播视网

　　2012.12月 中视金桥国际传媒集团控股运营

　　2014.8月 开始进军广场舞视频领域

　　2016.10月 独 家签约团队规模达200多支，全国活跃用户覆盖面超千万级别

　　运营模式为服务用户、打造视频教学和兴趣社区化模式 活跃用户规模在500万左右

　　目前暂无融资动向

　　播视广场舞涉足的广场舞产品主要包含APP、PC端和Wap端，其最早在业界首创付费签约舞队模式和线上线下联合活动模式，鼓励用户主动上传作品，解决内容来源问题，后被多家广场舞创业公司效仿，值得注意的是，播视网是作为广场舞垂直视频行业领域内唯一一家拥有视频节目视听许可证和直播许可证的互联网公司。根据播视广场舞营销总监韩女士对笔者透露“2016年国家广电已开始逐步对无视听节目牌照的互联网网站进行严打和取缔，这意味着播视网在广场舞领域内的核心优势明显凸显了出来”，可以看出，播视网在该未来的发展道路上，相比其他广场舞创业公司有着独特的优势，解决了国家对互联网的监管问题和安全性问题。

　　其中播视广场舞APP在各应用市场的下载总量已经破千万次，更令人惊奇的是，播视广场舞APP在近期的2.5.0更新版本中首次推出了活动直播功能，更是超前领先于同类市场应用。

　　播视广场舞微信订阅粉丝已突破20万，单篇文章阅读量频频破万。

　　播视广场舞10月中旬在杭州举办的第二届千人广场舞盛典，首次采用直播航拍模式，拍摄形式又为同类行业首创，该活动被媒体界高度关注和报道。

　　可见，播视广场舞在发展路线上，是结合了线上和线下的多样性以及同类多家APP产品的核心功能点，这是唯一一家在广场舞领域综合发展的互联网企业。

　　糖豆网

　　2015.9 A轮 500万美金 亦联资本

　　2016.1 B轮1500万美金 由顺为资本领投，君联资本、亦联资本、红点资本跟投

　　糖豆广场舞也是最早一批在互联网涉足和广场舞内容相关的视频网站之一，最初是从学舞工具切入，先聚集明星领队，领队再把舞蹈交给他的队员。意在打造一个中老年女性的交流社区。

　　运营模式为兴趣交流社区 活跃用户规模在80到120万之间

　　糖豆网主打内容和APP产品，意在改变广场舞用户的行为习惯，提高其目标效率，正如糖豆CEO张远的说法“本质上是去提高她们在某个生活领域的效率”。可以看出，张远期待糖豆未来可以代表中年女性的一种生活方式，APP产品只是一个媒介的承载和体现，但这些都需要解决信任问题，比如保险，这就需要有很强信任背景，可信任的互联网金融产品，以及互联网金融本身的监管和可行性问题等等。

　　舞动时代

　　2015.1 天使轮 300万人民币 黑马基金

　　2016.8 Pre-A轮 数千万人民币创始资本

　　运营模式为发展粉丝社群经济 活跃用户规模在5到20万之间

　　舞动时代成立于2015年8月，隶属于大爷大妈跳起来(北京)网络科技有限公司。线上部分，舞动时代有app、公众号、俱乐部、微信群等组合产品，线下部分，舞动时代则建立了中老年俱乐部。 该俱乐部目的利用草根名师和各地粉丝创造共舞的机会，通过活动冠名获得商家赞助，以及创造用户付费旅游的模式，从而达到商业价值。

　　港澳游强行用户购物消费产生纠纷历来频频被媒体所报道，然而笔者近期在某广场舞名师QQ群的一些粉丝疯传出港澳游被欺诈之事，也隐含的暴露了舞动时代旅游商业模式存在的弊端。

　　99广场舞

　　2016.7月，中国广场舞视频平台99广场舞宣布完成A轮500万美元融资，由VentechChina独 家投资。

　　运营模式为教学视频、社群经济 ，活跃用户规模在10到30万之间。

　　早在2014年就有传多家广场舞视频网站寻找杨艺合作，主要是视频内容这块，也许是杨艺看到了这块“大蛋糕”潜在的商业价值，在2015年底，和CEO张宪坤一起创办了99网，而CEO张宪坤则拥十多年的市场运作管理经验和互联网创业经历。另一位合伙人杜雪骞是位天使投资人，曾投资映客、豆果美食、7k7k游戏等项目。

　　  目前，在线上，用户不仅可以通过99广场舞官网及APP浏览自己喜欢的舞蹈视频，也可以上传自己的作品互相交流。在线下，团队也尝试在60多个城市建立社群和联盟，同时，提供一些免费的培训和拍摄的服务，将用户和舞队联系起来。VentechChina位于上海，三期基金管理2.2亿美元，聚焦于社区、移动电商和大数据。VentechChina的投资组合包括聚美优品、积木盒子、寺库网、Keep、豌豆公主、橘子娱乐、Datawin、Blued、99广场舞等。

　　就爱广场舞

　　2012.1 范兆尹创办了就爱广场舞

　　2015.2 获黑马基金数百万人民币投资

　　运营模式为兴趣社交领域，活跃用户规模在10到50万之间

　　他业余帮朋友做淘宝舞蹈服装店铺的导流网站，从中发现搜索广场舞的数量要明显高过其他舞蹈服装。半年后，范兆尹在网站上加入了BBS社区，浏览网站的用户慢慢沉淀，越来越多，范兆尹决定将导购去掉，专门做广场舞大妈的BBS。利用业余时间做了4年后，广场舞社区积累了十几万用户。此时，不断有人进入分割这一市场，范意识到自己绝不能再守着老本儿坐等被其他人超越，开始全力投入就爱广场舞。

　　恰恰广场舞

　　2015.5 吕俊明在杭州创办了恰恰广场舞、

　　运营模式 主攻数字电视IPTV和社区领域

　　恰恰广场舞核心产品是APP和数字电视端，主打视频资源的质量和来源，通过签约舞队获得内容来源，后有传闻因B轮融资失败，公司业务也发展转变，逐步弱化了用户签约和兴趣社区领域的发展，直至2016年，恰恰广场舞也逐步在淡出众人的视野!

　　以上笔者盘点的广场舞创业有的早期以论坛起家，随着移动互联网的发展，大多数推出了APP。从2011年糖豆广场舞PC端上线，2012年就爱舞蹈网BBS发布，到2014年播视广场舞推广APP，再到2015年大福广场舞硬件启动，全民广场舞APP发布，舞动时代微信公众号切入，99广场舞从一听音乐网整体转型，2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版，梨片广场舞转型“找乐”做运动计步。各个公司历经了各种模式的探索，都在试图寻求一个足够好的突破口。

　　那么问题来了，这些风投真能让企业盈利吗??

　　未来互联网的发展和智能手机普及，90%的老人都能拥有智能手机，他们这群体也是对那些10万+微信文章阅读量贡献的主要人群，他们有更多的空闲时间，对好友来者不拒，各种通过活动投 票吸粉，刷关注、阅读、点赞也是层出不穷，这也是创业者门去融资所需要的数据来源。

　　另外一旦在大妈心中建立了品牌信任感后，就会发现“90后银行小伙陪大妈跳舞后卖出百万金融产品”这样的新闻已是屡见不鲜了，这样的转化率是多少创业者梦寐以求的啊

　　2016年，看似众多广场舞创业已经进入了全民阶段，但在众多人的印象里，还是难以想象一群普普通通的广场舞大妈们能跟“移动互联网”、“创业”划上等号。据播视网消息透露数据显示，从播视广场舞APP的用户反馈可以看出，该用户群体大多数为30-50岁人群，并对App产品较为认可，原因是既能借此下载广场舞作品和舞曲，也能快速联系到自己喜爱的原创老师和舞队，实现用户之间的交流与互动。上亿的广场舞爱好者，在一些人看来就是一块舞动的“蛋糕”，但不能不忽视一个关键性的问题，那就是广场舞App的盈利模式。就笔者了解来说，目前市场上出现的广场舞App几乎没有一家能够盈利。而该领域拥有的较大优势在于，聚集了大量的中老年群体相当于不断聚集消费群体，且通过增强用户的使用黏性，将其牢牢吸引到平台上从而积累一定规模的流量，借助流量从其他领域实现变现。

　　  首先，从广场舞APP产品如何衍生到电商领域。音响、服装。道具等淘宝上一抓一大把，创业公司想要做垂直电商首先得有巨大的流量，跨界产品如保健品、旅游、理财、子女教育等，转化率也相当低。

　　  其次，如何实现支付环节的闭环。大爷大妈有多少人手机是安装了支付宝呢，互联网在四五线城市的用户电商购物更是困难，稍偏远点的地方快递都不到。

　　第三，通过APP变现形成良性循环的商业模式怎么实现。舞友们社交主要靠微信，在群里发个视频、通知消息就可以解决的事情，为什么还要打开APP呢?

　　第四，音乐版权的侵权如何避免?就目前来看，百度音乐、阿里、网易云音乐等各大平台均在进行生态完善，未来线上音乐都将进入版权付费模式。大环境护驾，行业环境又在刺激着人群的兴趣，歌曲等内容方面或许是目前广场舞从业者快速发展的一大法宝。

　　从盈利方式探讨，就目前来看，硬件销售、广场舞赛事、网红培育都是目前创业者们深耕的突破点，而播视广场舞盛典首创的活动直播也逐步被引用到了广场舞创业中来了。

　　广场舞的人群在逐步扩大，市场已估值达到2000亿级，伴随着资本的强势入侵，恰恰广场舞、大幅广场舞纷纷死在了B轮，那么剩下的几家创投型公司，势必还会引发新一轮的竞争，谁能坚持到最后呢?

　　就目前来看，走的最稳最低调的应该是播视网，其强大的背景中视金桥牢牢的作为后盾资金输出，其运营团队也十分专业，根据QuestMobile的2016年APP排名，播视网已跻身前100名，用户总量超过千万，在广场舞网站中排名第一。 其运营方式不同于其他创投型公司一惯的高调宣传的作风，而是脚踏实地的专注于用户服务，投入产品研发和内容自制。关于播视广场舞的盈利方式，据播视广场舞营销总监韩女士透露“播视网是一家不怕烧钱的公司，我们希望先把根基做扎实，我们目前未考虑盈利模式，也并没有在盈利方向上进行过探索，而目前市场上的广场舞创投型公司多多少少已经间接的损害了用户的利益，这种方式走不远”另外，韩女士还重点强调了播视广场舞的APP产品，用户服务和工作初心，在播视广场舞发展方向上，韩女士透露，播视网一直在着重做三件事。

　　一是不断基于中老年的特点，推出更适合他们的舞蹈教学课程。播视网有自制《广场舞公开课》和《广场舞来啦》2档节目，分别教大妈们如何跳舞和了解广场舞资讯行情。韩女士介绍，播视广场舞的教学视频不仅有原创老师的精心教学，还能通过APP直接下载该视频和舞曲，方便储存。

　　二是播视网在努力建设自己的内容库，服务好用户为宗旨。早期编舞学舞的人的视频没有保护，收入很低。播视网针对优秀的舞队进行签约，全国首创学舞编舞签约播视网能获得报酬的模式，以鼓励更多人进来分享原创内容。目前播视网每月上传的用户视频超万条。

　　三是通过盛典活动分享粉丝老师之间的互动。播视网一年一次的广场舞盛典，可谓是被行业内频频夸赞，播视网的初心就是让舞友们通过活动获得健康和快乐。

　　虽然现在的广场舞市场频频传来广场舞创业者获得融资的消息，但像播视网这样不依托风投，专心专注的去做用户的网站却少之又少了。

　　本文摘自知乎专栏原创作家：美少年

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