攘外必先安内：凌教头呼吁微商放下门户之见，成立属于微商行业的英雄联盟

　　12月21日，在距离2018年仅剩10天的日子里，广药潘高寿和微谷中国联合发起了“2018年大健康新零售选品会暨红姐私董会”，邀请行业知名品牌如仁和药业、南京同仁堂等代表与会，共谋微商行业未来的发展方向。
 
　　本次选品会还特邀了中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛前来一同分享权威的行业观点。
 
　　冯凌凛表示，微商目前面临的最大问题是可持续性问题，外界的质疑也普遍聚焦于这个问题。要解决可持续性发展的问题，必须从行业的规范化入手，提高行业的创业创新能力，打造行业生态，完善企业服务，协同作战，携手共赢。  
　　以下为冯凌凛的演讲纪要：
   
　　过去的几年里参加了无数场大会，都没有一场像今天一样有压力。今天，微商行业的创业精英齐聚一堂，我们的每一个动作可能都具有划时代的意义，所以我在台上是战战兢兢的。
 
　　微商如何走向未来，这可能是所有企业家闲暇的时候一定会思考的问题。行业已经走过5年，在这个节骨眼上，很多人开始彷徨了。在创造了大量财富之后，我们经常会问一个问题：微商究竟有没有未来？我们是该长久坚持下去，还是只要守住今天的成果就足够了？这也是让我困惑的问题，我也很想知道，微商行业未来会走到哪里，会怎样发展？
 
　　行业要实现可持续发展，必须实现规范化。过去微商的迅速发展受益于行业没有规则，但现在又苦于没有规则，以至于微商呈现出野蛮的外貌，这也是传统企业不敢贸然进入微商的原因——他们害怕在行业中受到伤害。这时候他们就需要一个向导，带领他们在微商行业中平稳发展，这些向导就是像微谷一样的服务商。服务商的数量也是衡量一个行业是不是健康可持续发展的重要指标，今天的微商就处于这样的分水岭时期。
 
　　未来5年，我们要把规范化落到实处，带领越来越多的优秀者参与其中，大家共同努力，规范化就一定可以落到实处。
 
   
　　如今微商行业创新能力依然不足，大部分人只受利益驱动，今天做化妆品，明天做针织，后天做快消品，看似一直在做改变，实际上真的有创新吗？这只是在不停地割韭菜而已。当你不断割韭菜的时候，总有一天会伤到根，到时候割什么？
 
　　所以，我们需要采用“民间倒推企业”的模式，联合行业外最优秀的传统企业共同创新。大企业当然有大企业的病，手续繁琐，效率低下等等，这是体制问题，微商与大企业合作就可以有效地扬长避短，实现共赢。
　　我提议微商可以与传统企业进行体外创新，就是把大企业的优秀人才、产品从体内拿到体外单独孵化，就好像养孩子一样，孩子长大成人后可以单独成家立业，甚至可以成为独角兽。孩子不结婚，其实也可以，合并起来做一个大家族也不错。
 
　　微商所有的问题都可以溯源到选品上，选品是一切之源，品没选好，那就是无根的飘萍。过去选品的原则是“什么好卖就选什么”，简单粗暴，但是今天再用这一招就不好用了。选品还需要解决认知、批文、学习、管控、试错、品牌等六个重要的问题。
　　最后我倡议，各位企业家可以将眼光放长远一些，放下门户之见，成立英雄联盟，共同在一个品类上努力，把行业生态打通，争取做到中国的第一名，甚至做到世界的第一名，实现伟大复兴的中国梦。
 

　　要实现这个目标，我们就应该把专业的事情交给专业的人去做。以微谷为例，我们正是放弃了卖货，才成就了今天的服务平台。各位微商企业家也应该思考自己的位置。希望我们可以通过“品牌第一名（广药潘高寿）+服务第一名（微谷）+微商企业家+未来，联手创造未来行业的第一名。