数字电视调制器泰斗孙继律谈产品同质化和创新

　　G3商讯：　　通常人们说，科技就是生产力，科技是以革新推动技术革命，目前的很多企业固步自封、缺乏创新以及因此而导致的产品同质化，几乎是传统制造行业的通病。标准化、大规模生产的背后，是高投入，以及随之而来的创新成本的高企。

　　数王科技作为数字电视调制器行业的龙头企业，在行业竞争方面自然也不例外。今天笔者有幸请到数字电视调制器生产企业营销总监孙继律先生，在和孙总的交流总，得知其所在的企业数王公司在企业发展中也面临着同质化的竞争，并非不知道创新的重要性，然而当创新势必牵涉到投入、改市场定位甚至调整终端战略布局的时候，这些具体的事实与目前的经济状况来说却足以令大多数人踟蹰不前。没有人是先知，在不确定下一个路口会走向何方时，按照当下的思路谨慎前行不失为一种保守的解决之道，另一方面，市场反应的滞后性也给这种观望的态度留有一定区间，数字电视推广和网络电视推广方面形成的竞争，在数王科技来说是机会也是挑战，但是用户的选择当然是最核心的，前端调制器企业如何在数字电视普及上分到一杯羹，将考验各大企业的眼光和格局。

　　  近日，笔者走访了一家小规格数字电视调制器生产企业。与整个行业低调保守不同的是，因为产能库存低、市场压力小，似乎一直都未感到寒冬的来临。数字电视调制器首先是市场的小众化，小众市场的整体份额偏小，如机顶盒大企业无暇理会，。这就很大程度上降低了调制器运作的竞争压力。不惟如此，由于这些数字电视调制器并非简单地以规模化优势取胜，企业的商业盈利模式往往也多有独特之处，数字电视调制器批发和工程方面多元化经营，正是这种运作思路的独特性，进一步巩固了其在所属领域之中的地位。

　　  其次是调制器市场份额限制，决定了这些企业不可能像生产长虹或同洲机顶盒那样。这不仅意味着仓储压力相对较小，更使其在调整、改线的时候负担相对低得多的成本。

　　再者，由于无须与大企业直接竞争，其产品与主流的产品之间的互补性，既是其存在的意义，同时也暗示了其在之后的生长空间。不惟如此，数字电视调制器小众化在某种意义上也同时意味着差异化。与主流企业不同，差异化是配套企业的生命线。它们创新成本低，从而不惧创新;它们利润空间厚，从而有能力创新;它们差异化效果明显，从而能够获得更好的品牌化收益。

　　数王科技在产品的性能和芯片上加大投入，制造出安全系数最高的数模转换宝系统产品，在广播电视前端系统行业屈指可数，在市场占有率上也是遥遥领先，用实际的核心技术做革新，极大程度的避开同质化竞争，迎合时代的创新需求，为酒店宾馆客户在数字电视转换的月租节省方面立下汗马功劳，赢得了客户的喜爱和信赖。