刘辉的商业之旅

在古代，人们最想要获得自我实现的方式，就是封侯拜相，考取功名，抑或马革裹尸，成就疆场辉煌。那时候的商业是相当不受重视，“重农轻工，重工轻商”的思想流遍了中华大地，而身处庙堂之上，才是人们的价值取向。而在全球经济化的时代，科技发展的今天，实现个体价值的方式，形成颠覆性的转变，商业的崛起呈几何图形的增长趋势，从而涌现了一批又一批的年轻创业者。

而刘辉（微信：18550081249），就是其中的一员。

刘辉，男， 1985年8月13日，出生在安徽泗县大庄镇万安村，也同时出生在一个贫寒的家庭。然而这样的生长环境下，刘辉的性格却勤奋努力，任劳任怨，有耐力，责任心强，并且富有正义感。

也如同他的星座狮子一样——冷静、乐观、有强烈的进取心和领袖群雄王者霸气。

每个人都有自己的才智天赋，都有自己擅长的才能领域，如果你没有感觉到自己的价值所在，那只不过是你没有发掘到自己的优势而已。正所谓“天生我材必有用，千金散尽还复来”——刘辉坚信这点。 

刘辉学的是实操性很强的市场营销专业，有过一段自由散漫的学习时光，再加上中国的教育课程安排缺乏实践性，三年的光阴基本没有学到多少实用性强的知识与技能。等到专科毕业，参加工作的时候，问题就已经凸显了出来。

靠着亲戚的服装厂技术主管的身份，勉强谋得一份服装技术学徒的工作，从此，他的人生和服装结下不结之缘。

散漫的学习生活浪费了太多时间----他如此说，为追回浪费的时间，刘辉打起数倍的精力投入到工作当中，服装工厂最辛苦 枯燥的是生产环节的 裁剪、缝制、后道、锁眼、定扣、包装整烫等操作工种，刘辉顶着众人不解的目光毅然主动请缨要求调往生产车间，做起来服装工厂最低层的一名普通操作工。

刘辉用了三年时间熟悉了服装生产整个流程；随后辗转换过几家工厂，又做了2年服装车间的管理工作。就这样，一晃5年过去了 ，他的服装工厂生涯进入了第五年头，从对服装生产一窍不通的门外汉，成长为通晓服装生产 管理 技术 优秀人才。这时候的他感觉时机成熟了，于是他辞去了服装工厂待遇不菲的管理工作，和几个工友合伙做起了服装加工厂，主要承接服装批发市场和外贸公司服装订单赚取加工费。

不积跬步 无以至千里 不积细流 无以汇成江海

正是由于之前五年有意无意的精心的准备和经验积累，刘辉的服装加工厂老板工作做的出奇的好。从10几个人 到几十人，从合伙才能撑起一个工厂，到分开单独开厂，厚积薄发短短2年时间刘辉的加工厂事业一路狂奔，他成为了一个上百人加工厂的老板。

顺利的人生境遇，膨胀了个人发展野心；野心能驱使你成就更大的事业，创造更大的人生价值，但是驾驭不好也能使你从人生高峰跌入低谷。

很不幸，他属于后者。虽然已是上百人工厂的老板，他仍然不满足于此，加上那年工人工资狂涨，人民币升值，外贸订单利润严重下降，沿海工厂大规模往内陆迁移，刘辉也受此影响，回到自己的老家泗县大庄镇开了 服装分厂，他租了可以容纳500人同时生产的厂房，整车整车的机器从杭州运往家乡工厂，

他的生活在杭州的工厂和家乡的分厂来回穿梭，因为精力分散管理不到位，家乡熟练工人和管理人才严重缺乏。在这样的情况下 刘辉犯了个致命的错误。

刘辉对这项失误，至今仍然耿耿于怀：“当时，我接了个近十几万件的外贸急单，自己生产能力不够我分发给家乡附近的工厂一起生产，为了赶在工期之前能够准时发货，放松了对质量的控制和要求，已至于到最后生产线下来的衣服，不经过检验直接整烫包装。当木已成舟的时候，我知道自己彻底完了；外贸公司以生产质量不合格为由拒付余下的加工费，甚至扬言要提出索赔，家乡工人和附近加工厂的工资，我该怎么办？钱可以输，生意可以输，做人不能输，我的家人亲人这样跟我说。该何去何从……我没有别的选择，卖光了杭州家乡的机器设备解散了工厂，清空了自己几年的经营积蓄，还欠着家人亲戚的几十万债务，终于补齐了工人工资和其他生产开支。无比的感谢感恩他们在我人生低谷中给以我的理解信任和支持，我会永远记得这点。”

生活还得继续，没有那么多时间给你消沉感叹命运，因为人生也不能停在原点。因此，他重新走上打工养活自己的生涯；并找了份服装销售的工作，边工作边反思总结失败经验教训，同时也谋求重新开始的机会；

这次经历教训实在太过深刻，也让他领悟了，对于生产来说产品质量控制的极端重要性，对于以后的工作他树起了质量第一经营理念。服装加工赚的是辛苦钱，属于整个产业利润最微薄的环节，赚取微薄的加工费却承受巨大的经营风险，而绝大部分利润被销售和设计环节拿走了。如果再次开始，刘辉告诉自己——一定不会把经营方向只放在服装加工的环节。

那段时间淘宝销售发展的如火如荼，刘辉在休息时间自己注册了淘宝店铺，一边工作一边研究淘宝操作和经营方法，把朋友工厂生产的服装放在店铺上销售。也许是借上了网络销售这个风口，也许是刘辉在这方面还真有一定的天赋能力，事情的发展出乎了刘辉的意料之外，短短2个月时间淘宝店铺销售工作的收入超过了他本职工作收入，他抓住机会迅速行动 ，联合几个信任他的能力有，有资金实力的朋友重新

重新搭建了生产设计销售团队，淘宝服装的发展和加工厂初创一样顺利，2年时间，刘辉还清了之前几十万欠款之后还结余了不菲的存款，虽微不足道，但足以在失败的颓势中，有了力挽狂澜的基点。

从失败中得到经验教训才会让人体验深刻，学会控制好的野心这匹烈马，而不是让它控制你，他这样说。

每个人都有自己的才智天赋，都有自己擅长的才能领域，如果你没有感觉到自己天赋所在何处，那只是你没有发掘到而已。刘辉坚信这点。