寒冬已来且看各路大佬倾诉如何高效融资

自2015年年底，随着资本市场整体日趋冷淡，早期投融资环境热度下降，创业企业逐渐走入漫长的资本寒冬。股市震荡大跌，风靡一时的独角兽企业一夜成为硅谷『独角尸』，似乎前两年创投行业的酷热突然间沦为过往的虚假繁荣。源于CB-Insights的数据统计，近两年全球创投基金规模及融资案笔数自顶峰明显下滑。

然而，即便资本市场渐渐趋于冷静，创新企业正在面临着估值下跌、融资艰辛的历程，投资人仍然对创新创业领域充满信心。其一，近年大量的中小新锐基金成立，资本市场仍旧不乏大量静待未动的资金。对于市场而言，是可以有足够的钱支持到企业市场运营的。其二，越是在资本市场趋于理性的时候，脱颖而出的创业企业才更具备市场价值。此时市场将更快速的淘汰同行业较劣企业，提高市场效率。因此，国内大部分投资机构及创业企业仍将目前的创业环境理解为是资本『暖冬』。

那么面对当下的大环境，创业者应当如何应对呢？

从过往历史经验来看，在经济环境较差的时候，创业项目面临的资金链断裂风险更大，而市场估值的降低也从心理层面使创业者更加犹豫融资的选择。而快速的补充资金，加快融资节奏，才能保证创业项目在困难时期有充足的资金支持及准备，在市场的快速淘汰期取得优势。

寒冬之下创业者如何存活？

那么在这场寒冬大逃杀下，创业者要如何存活下来？也许可以听听各路投资人的建议。

“任何一个创业最后的成功一定是他的企业和产品能找到他的市场，而且能够不断地发展壮大。”IDG资本创始合伙人熊晓鸽昨日在iWorld世界数字博览会上表示，“在双创已经成为了国策之一的背景下，有些企业很容易拿到第一笔融资，但是否能继续融资，做大，还是要靠自身的产品与市场的认可。”

这仿佛是一个恒久不变的格言。在上一个资本寒冬来临的2008年，红杉资本在其一个内部会议上强调的，走出资本寒冬是一个漫长的过程：“如果你是一家没有充裕现金流的创业公司，你目前的处境必定很艰难。如果你连自己的商业模式都还没有找到，那你就有麻烦了。”

在资本寒冬之下，创业者要接受以下现实：B轮和C轮的融资额会降低、获取客户会变得更慢、必须削减成本、要有充裕的现金流。同时，收购案例和价格下降、卖家更偏好已经盈利的公司、IPO会继续变少而且过程更漫长。

在这些挑战下，创业者要活下来，投资人以下几点建议：

尽快实现盈利。公司要拥有被市场需要的产品，成功建立起盈利模式。尤其是对于互联网思维带来的免费、补贴等烧钱模式而言，必须思考自身的盈利模式是否可行、用户有足够的购买力。紫金文化产业基金总经理周春芳指出，“有些风口可能是陷阱，我个人认为企业生存是第一位的。“

谨记现金为王。周春芳指出，要高度重视现金流，重视资本的力量，敢于融资，快速融资。“不要纠结于高估值，拿到钱是最重要的。”

快速占领市场份额。高估值与投资人的信心，最终都是建立在公司的表现之上，这也是为什么即便在如此资本寒冬，Uber、滴滴、Snapchat等独角兽依然获得巨额融资。洪泰基金投资合伙人吴玲伟曾指出，如果有很好的用户数据和重复购买率，在同类里非常突出的增长率，一样可以拿到投资，抓住用户的心就会抓住投资人的心。

狠心削减成本。迅速裁员，只需保留必不可少的部门。正如吴玲伟所说：钱也拿不到，然后方向也有问题，大家都否定了，用户也不买单，那怎么办呢？你还可以干的一件事情，留住你认为最重要的几个核心人才。

经纬创投曹国熊：对创业者来讲，还是要做好过冬的准备，生存下来才是王。所以首先要非常重视融资，但融资肯定是需要时间的。市场的估值肯定也会有变化，所以创始人必须要在估值和融资速度之间找到适合自己的一个平衡点。而现在这个时候，应该更关注融资的速度。其次，如果已经刚好融到资了，还是要非常严谨、周密的，按照预定的计划来花这个钱，或者说更加谨慎的花这个钱。尽可能把困难估计的足一点，因为毕竟整个创业是个长跑，不能光想着冲刺，要不然会把整个团队的节奏带坏。在冬天的时候，也是练内功的好时候。虽然融资是很难，但是你的出发点的、用户的需求其实还是存在的，扛过了冬天就会有更好的发展。并且这个时候如果你融到了钱，如果你的市场地位有一定优势的话，还可能可以用手头的资金做一些兼并整合，从而让自己变得更强。

粒子基金合伙人章击舟： 过冬的准备是要在春天的时候就要开始启动的，战略、业务、团队、资金，这些关键性的要素储备都需要相当长的时间，面对困局时，筹备这些资源的难度更大了，这很残酷，但这就是现实。对于已经有一些准备的创业者，我给你的最重要的建议不是看住现金，而是更加静下心来，反复反复的梳理和打磨你们的战略。战略是非常非常重要的事情，而在相对寂静的环境里，不仅要坚定战略，更要全力冲刺，动作绝对不能慢下来，要借大家都迷茫松懈的时候，创造弯道超车的机会，迅速拉开和对手的差距，占领在细分市场领域中的地位。都说春江水暖鸭先知，等到新的机会来临的时候，我们就能看到到底是谁在这个寒冬里，还在继续保持鸭子划水暗自努力的姿态。

最后引用英诺天使基金创始人李竹的话，“天使投资本质就是雪中送炭，真正的天使不惧寒冬，因为真正优秀的创业者从不会因环境的冷暖而屈服，我们愿意帮助勇者弯道超车。”

哪些领域有发展前景？不少投资人看好技术创新和消费升级。

根据其发布的一份最新报告，普华永道认为技术变革是未来的大趋势，人工智能、增强现实、区块链、无人机、物联网、机器人、虚拟现实和3D打印，这八个技术是商业领袖应该重点关注的领域，同时应该做好技术融合的准备。

创业项目有哪些融资渠道？

创业项目融资渠道又不外乎朋友推荐、上股权众筹平台、专业FA对接、公开机构邮箱BP投递、线上投融资对接平台几种。大量的线上BP投递无法得到有效的回复，而线下与大量的投资经理约见，然后开始漫长的投资决策等待，几乎都是每个创业者痛苦的经历。面对如此痛点，也有众多平台为创业企业融资提供更有效的服务。

为了解决创业者在融资过程中的种种痛点，据说有家叫“爱路演”的平台将联合国内顶级投资机构英诺在深圳大学报告厅（马化腾曾经多次在这个风水宝地演讲）举办“深港创道会”专场论坛，邀请的嘉宾包括德讯执行董事文鹏飞（腾讯前创始人曾李青创办），海朋资本创始合伙人赵剑海、英诺合伙人谢一锋、2家上市公司创始人宋宇红、君联资本副总裁熊昊、小猪巴士CEO李俊、融创投资董事长赵俊峰、招商启航合伙人胡总、大疆前创始人陈总等多位大咖坐阵，当场发表干货和点评深港两地的优秀创业项目，当然还有众多顶级投资机构人员也将参与。

想听一线互联网大佬、国内顶级投资人如何“过冬”，请不要错过这样一个机会，选择优秀的渠道，在当下时期提高融资效率，快速的获取资金并取得优势，是项目度过资本寒冬，并迎接下一个黎明的明智之举。

据小编找人打听，时间地点就在这儿了，时间是12月3日2点，地点是深圳大学南区计算机软件学院大楼一楼报告厅（深圳湾创业广场粤海派出所对面）具体点击网址http://www.huodongxing.com/event/1362242614600?utm_source=