优万家全屋整装，让我成了家装“中间人”

　　说起我的职业，可能很多人还有些陌生。在我们当地，大家管我叫做“经纪”，有点娱乐圈的经纪人的意思。小地方买卖双方信息不互通，尤其是在乡下，谁家要卖头牛、砍棵树、卖点粮食，都得通过我找买家。同样，有走街串巷做各种小买卖的个体户，也都跟我有联系，让我给介绍卖家。我，就是买卖双方之间的“中间人”。

　　其实大家可能会说，有卖的、有买的就能完成交易，你中间人不就是不劳而获吗？其实不然。中间人是买卖双方的“润滑剂”。让市场交易变得更高效，才是中间人的真正价值所在。交易方式越传统的地方，信息传播越慢的地方，越需要“经纪”的存在，而我的优势，就是掌握的信息足够多，人脉足够广，交际能力足够强。

　　市场变幻风光不再，老骥伏枥志在千里

　　要说我业务最忙的时候，那得追溯至两千年左右了。当年市场经济蓬勃发展，但是信息沟通又不是很顺畅，甚至通讯工具都很少，给了“经纪”大展宏图的机会。我年轻时脑子灵光又喜欢交朋友，慢慢就走上这行，赚足了家底。但是现在时过境迁，手机电脑人人都有，网络信息发布便捷，各种交易平台层出不穷，“经纪”早已风光不再。纵使我的消息再灵通，认识的人再多，也基本没有生意可做了。

　　老伴儿走得早，眼看我也奔六十了，闺女在外地定居，我一个人更是坐不住了。挣钱只是一方面，关键想找份事儿干。闺女常说我该安度晚年了，但老家就我一个“孤家寡人”，又没有老耄之年，没事儿干的日子太无聊了。后来闺女也是怕我一个人在家闷得慌，时不时接我去城里住段时间。然而上一次进城后，我在跟小区老人扯闲篇的时候，听他们优万家平台特别火，能够直接进工厂买家居建材，价格便宜品质高，所以当地很多人做家装都在找优万家，早期加盟优万家的合伙人都已经发财了。说者无意听者有心，当时我心里就想，老家的人还没听过这个平台，那把介绍给老家的装修业主，肯定很有市场。晚上我又跟闺女商量了一下，她也觉得这是个机会，所以就帮我联系加盟了。

　　再做“中间人”，家装市场显身手

　　加盟优万家平台以后，其实要做的事只有一件，那就是利用区位优势和人脉，帮助平台寻找有合作意向的家装消费者。优万家平台会负责把这些消费者带到家居工厂内部挑选家居建材，直接以工厂价成交，并报销往返路费及食宿。乍一听起来，我这次还是重做“中间人”的老本行。但是要认真说起来，以前我是利用买卖双方的信息不互通来赚钱，现在我则是打破了卖方市场的垄断。

　　你就拿实体家居店来说吧，一个城市就那么几个家具城，客户的选择非常少。而且实体家居店有多层级的渠道商抽成，有高昂的租金、人力、水电等运营成本分摊到商品上。现在通过我的介绍选择优万家平台，让消费者直接跟家居工厂交易。优万家南方总部位于家具产业集群地——佛山，组建起了2000多家工厂大联盟，等于是把数千家家居工厂的资源信息直接带到消费者面前。除了买家居建材更便宜以外，优万家还提供免费的家装设计方案，委派专业的施工团队进行家装，工期短、效果好、花钱少。

　　谈到获取客户资源方面，我就更加擅长了。毕竟当了这么多年“经纪”，在本地有足够的人脉圈，想找家装客户对我来说并不难。本来之前的生意伙伴都跟我有很多年的交情，大家的消息都是很灵通的，谁家计划装修，谁家准备娶媳妇，哪个小区近期交房，我都能提前知道，然后再登门拜访，重点推广。此外，我还尝试开发新的渠道，比如说婚介所、婚庆公司、影楼、小区物业、珠宝行甚至是传统家居店，凡是能够接触到潜在家装用户的门店或服务机构，我都建立起联系。尤其要维护好里边的基层工作人员，他们处于一线市场，是直接对接客户的人。平时施以小恩小惠，得到一个有价值的信息，就可能带来大单子。

　　老将出马，轻车熟路。自从加盟优万家以来，我每月都能有两三万的收入，连在外地上班的闺女都不禁要羡慕起我来。别看我年纪大了，但是我经商的思想一点也不落伍。我没有简单地把自己当做一个家装“中间人”，我要做的是整个本地市场，把优万家平台在本地的知名度建立起来。等到优万家平台和本地实体店平分天下的时候，相信我也能迎来人生的高光时刻！