谋定研究消费宝万祥军对话王靖安-余福红：多元化消费生态

　  图示：承办单位消费宝集团董事长王靖安演讲，大会主持人陪同【新闻中国采编 中国新闻采编网 中国新闻报道 记者摄】

　　谋定研究消费宝王靖安万祥军对话-余福红：多元化消费生态

　　新闻中国采编 中国新闻采编网 中国新闻报道 万权讯：“现在步入了全民管理的互联网生活时代，互联网时代营销市场的改变因素80%以上源自消费者，而不是某个技术的突破或某个设备的发明。”国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席万祥军表示，无论这一观点是否主流，但不可否认的是，互联网时代的消费者主观能动性有了前所未有的增强，消费者的反馈意见、需求和满意度的权重越来越大，成为企业必须高度重视的市场导向和工作指标。此外，互联网消费时代对企业的诚信水平、服务水平和社会责任感也提出了更高要求，直接影响着企业在市场竞争中的生死存亡和发展前景。

　　互联网消费话题，万祥军营销企划谋定研究主题：打造多元化消费生态~

　　@观点：

　　王靖安：互联网的出现，打破了工业社会的时空观，改变了信息传播模式，市场形态从实变虚，出现了真正意义上的消费者=在网上主动搜寻商品信息的人。

　　余福红：这些变化对消费理念和消费行为产生了重大影响，可以归纳为“八化”即需求个性化、互动经常化、消费便利化、选择多样化、购买理性化、价格亲民化、信息透明化、空间无限化。移动互联的发展加速了这个进程。

　　@话题：

　　互联网消费已经达到的家喻户晓的底部，那么在这个全民管理的互联网生活时代，什么才是真正的互联网消费，又有什么样的平台能满足我们对于不同服务的需求呢？被改变的还有商业理念和商业模式，业界从热衷灌输B2C变成积极倡导C2B，消费者的角色实现了转变，从产品信息的被动接受者转为产品信息提供者甚至发布者。消费者角色转变的意义到底有多重要呢？

　　@背景

　　2015年4月23日，消费宝集团在北京合众建国会议中心盛大举办了“消费宝香港上市启动仪式暨首届大宗商品与服务采购会”。来自国家领导人、学术领域先锋人物以及生产企业、服务企业、广告媒体、互联网等行业的近一千余人汇聚一堂，共同见证消费宝2016全新商业模式。

　　@见证

　　参加会议嘉宾有中联部副部长、第十一届全国人大外事委员会副主任委员马文普先生，中国长江三峡集团公司原副总经理、国家水利部工程师袁国林先生，中联部原副部长、全国政协第十届外事委员会副主任李北海，中央纪委副部级巡视专员、中国行为法学会廉政行为研究会会长戴俭明，全国政协委员、全国工商联执委、国家大健康医药产业委员会主任、中国新闻道德（媒体记者委员会）主任万祥军，原中国人民银行机关工会主席王文甫先生，中国国情研究会双创委员会主任石恒臣，中共中央统战部《统一战线》杂志社原社长兼总编邢福有，中国旅游投资协会会长郭敬，北京市餐饮行业会长汤庆顺，国际绿色产业协会周德明主席到会见证并祝贺。

　　图示：消费宝集团董事长王靖安（中），中联部原副部长、全国政协第十届外事委员会副主任李北海（左三），中央纪委副部级巡视专员、中国行为法学会廉政行为研究会会长戴俭明（左二），消费宝集团（北京）资产管理有限公司总裁袁宇峰（左一），全国工商联执委、国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席万祥军（右一），中联部副部长、第十一届全国人大外事委员会副主任委员马文普（右二），中国长江三峡集团公司原副总经理、国家水利部工程师袁国林（右三）

　　图示：消费宝集团董事长王靖安（中），全国工商联执委、国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席万祥军（左一），原中国人民银行机关工会主席王文甫先生（左二），中共中央统战部《统一战线》杂志社原社长兼总编邢福有（右二），消费宝集团（北京）资产管理有限公司总裁袁宇峰（右一）在会议现场

　　图示：全国工商联执委、国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席万祥军（中左）和中国东方文化研究会国学文化专业委员会和文化金融专业委员会副秘书长，消费宝集团山东公司总经理余福红（中右）以及消费宝集团临沂公司团队在一起

　　图示：全国工商联执委、国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席万祥军和中国东方文化研究会国学文化专业委员会和文化金融专业委员会副秘书长，消费宝集团山东公司总经理余福红相约在会场

        @事件

        事件一：消费宝香港上市启动仪式暨首届大宗商品与服务采购会

　　2015年4月23日9点58分，消费宝香港上市启动仪式正式开始，消费宝董事长及相关领导，消费宝集团各位高管，以倒计时的方式，推动启动杆，启动消费宝灿烂美好的明天……在各位领导，各位嘉宾的共同见证下，消费宝香港主板上市顺利启动，这也标志着消费宝香港上市正式拉开序幕，这也将是消费宝集团发展的里程碑。

　　本次活动上，消费宝集团董事长王靖安先生为来宾阐述了消费宝的由来，理念、布局及价值，详细讲解了消费宝是怎样在消费服务与互联网合力共生的生态闭环上，将每个生态链接上的代表（消费者、生产厂家、服务企业、消费宝加盟伙伴）汇聚在一起，形成了一个多元化的消费生态场景。

　　事件二：消费宝2016年互联网金融论坛峰会在北京胜利闭幕

　　2016年1月10日，由消费宝公司主办的“2016年互联网金融论坛峰会”在北京胜利闭幕。此次峰会作为互联网金融高端对话平台新秀有着不可小觑的影响力，不仅参会人数由原定的800人暴增至1200多人，更邀请到了诸多行业大咖出席此次盛会，消费宝作为此次峰会的主办方和与会嘉宾们一起分析了行业现状和趋势，为行业的发展建言献策。会议主题涉及到了四个关键词，即关键词一：“消费金融”迎来黄金时代关键词二：“众筹”临风口关键词三：互联网金融“信用”体系将逐渐完善。

　“2016中国迎来消费升级时代，这也为我们创造了诸多契机。”消费宝集团（北京）资产管理有限公司总裁袁宇峰表示，消费宝站在品牌战略运营的高度，以超级联盟、优选品牌、实力加盟三大运营模式为核心，为诚信优质的实体企业及商家，整合品牌营销链的上下游，让产品和服务影响力迅速覆盖全国，以最低成本，最大限度拓展市场，帮助实体企业提升销量，打造品牌。

　　袁宇峰说，通过一天的活动，近千家企业争相进驻消费宝平台，这些优质的企业将借助消费宝的平台，通过消费宝创新的商业模式，为他们突破发展瓶颈开辟一条新思路。通过消费宝新生态场景、精准的客流量导入，为进驻的企业在提升销售，优化运营提供了更高的可能。消费宝强大的平台优势，遍布全国的分公司，加之优秀的进驻企业，多方共赢的前景将充满无限遐想的空间。

　　@主要人物

　　王靖安：

　　2005年成功创办百泰传媒。担任“北京山西企业商会”理事会常务副会长及“中国中小企业金融服务中心”常务副主任等职位。2006年被新浪评为中国十大新媒体人物候选人，2012年，先后创办了玉矿集团、中房金控投资基金、中企鸿盛（北京）投资基金管理和中鸿财富投资管理等多家公司。2015年，创办中鸿财富，致力于互联网金融。并经相关部门批准授权成立了“中国中小企业金融服务中心”一站式金融服务平台，是“中国中小企业协会”的战略合作伙伴。

　　余福红：

　　现任中国东方文化研究会国学文化专业委员会和文化金融专业委员会副秘书长，消费宝集团山东公司总经理。在推动互联网建设方面任劳任怨的同以弘扬、传播东方文化、国学文化为己任，为配合国学文化落地创建了北京中文博雅文化发展有限公司。踏入社会在四川泸州老窖工作的几年里锻造了她的意志。2014在策划涉水成功，荣获了第六代策划人称号，在北京市大兴区武警总部供应基地召开的“中国好品牌高峰论坛暨第六代策划人颁奖盛典”现场，中国策划人导师陈放和中国策划人导师、中国营销企划谋定研究会主席万祥军为其颁发奖牌。之后在中国数字信息与安全产业联盟任职崭露头角，成为互联网消费方面的一员骨干，同时在担2015中国（曲阜）国际孔子文化节组委时成绩出色，在组织儒商论坛时有条不紊。她为了家族宗亲积极奉献参与余氏家族宗亲寻根问祖宗，跑遍了全国各地很多地方。

　　@对话

　　主题~未来互联网消费趋势和精彩解构消费宝颠覆性创新商业模式

　　新闻中国采编记者：

　　如果说阿里巴巴的梦想是“让天下做生意不再难”，那么消费宝的梦想就是“让消费成为安全有回报的消费”。消费宝将通过强大的资金流和多个闭环运营模式的打通，把人们“吃喝玩乐等贴身服务性消费市场”和“金融运作市场”无缝对接起来，以最快的速度为市民建造出“消费宝一卡通天下”的诺亚方舟，如同苏宁和国美当年整合家电行业一样，现在消费宝携带着互联网+技术和系统化闭环运营模式，彻底打通了消费与金融的壁垒和链条，真切地来到了我们的生活，让我们共同期待这个“服务性消费行业整合时代”的到来吧，一起享受这个互联网+时代才有的“便利、舒适、低价、安全和消费也能挣钱的奇迹”！

　　主持人：

　　万祥军（国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席）

　　“对话主题已经明确那就是未来的互联网消费趋势！各位嘉宾现在请你们从不同的角度谈谈你们的体会！从布局和策划的角度看，这个看似复杂绵长且庞大的商业模式，其实是从金融市场的需要倒推设计而来，环环相扣且每一个落点都击中市场需求和相关人群的利益点。”国家大健康医药产业委员会主任、中国营销企划谋定研究会主席万祥军表明，它们有着天然的执行动能和发展基础，相关重要板块的可行性都在实际执行中得到了验证，正如开篇提到的消费者层面、众筹投资层面、招商加盟层面，均得到市场的热烈拥趸。而资本市场投资理财运作板块，又恰恰是消费宝母公司中控智联多年的优势所在！

　　嘉宾：

　　马文普先生~中联部副部长、第十一届全国人大外事委员会副主任委员

　　我认为，十年前的电子商务，只是一个商业模式的概念。其核心原因在于，互联网很新潮，整体的网民素质、应用能力、使用技巧还很弱。 由此，整个互联网时代兴起的时候，绝大部分人上网的目的都是以游戏为主，即便是我们现在仍然常用的即时通讯、社区和邮件，在那个时期对于绝大部分人来说也都只是游戏的衍生品而已。

　　袁国林先~中国长江三峡集团公司原副总经理、国家水利部工程师

　　鉴于整个互联网时代的不断火爆，媒体攻势的不断跟进，才慢慢的把网民从互联网的游戏时代往应用时代引导，在加之网络基础设备的整体升级、网民素质的不断提升、网民使用软件应用能力的不断加强，

　　李北海先生~中联部原副部长、全国政协第十届外事委员会副主任

　　更重要的是，新鲜应用模式有针对性的将网民一波又一波的洗礼，才使得今天国内的互联网整体环境的一片大好，而网民上网的目的，也从盲目追潮慢慢的有了自我理性的判断和认知。

　　戴俭明先生~中央纪委副部级巡视专员、中国行为法学会廉政行为研究会会长

　　 关于电商平台的核心价值，我认为至于线下品牌，产品销售渠道一直以来多数以代理加盟、商超入驻为主，他们对第三方渠道的依赖程度高。

　　王文甫先生~原中国人民银行机关工会主席

　　起初，模式很好，而自从互联网盛行以后，线下销售较好产品便在网上有了分销，其价格因为免去房租税赋则比实体渠道便宜许多（另也有一些高仿品，那是不法商贩所谓，是少数人行为而已），短期内如此似乎不会造成太大影响，但长此以往势必会对其整个品牌的价格体系造成混乱，而企业自身对品牌网络监管力度又无从下手，久而久之，整个品牌的价值则会大打折扣。

　　石恒臣先生~中国国情研究会双创委员会主任

　　加之网络市场的消费潜力的不断升级，线下消费市场的逐步蚕食、萎缩，线下品牌经销商苦奈于无利可图，而网络品牌商的服务、体验、物流水平又不断升级，对消费者的购买意愿产生鲜明对比，则势必会逐步将线下市场的利润平衡点打破，线下品牌代理商则会退出代理，最终则会直接导致线下品牌的市场萎缩。

　　邢福有先生~中共中央统战部《统一战线》杂志社原社长兼总编

　　另外，传统品牌对自媒体、自渠道搭建、运营的意识薄弱，其传播、销售方式还是专注以传统第三方为主，但殊不知因为网络微博、博客的盛行，网络品牌销售额年年翻番，电视的影响力早不如前，线下实体店逐步成为试衣间。而即便部分企业拥有这份意识的，但该部门对于传统企业整体结构中的地位不高，也只是形同虚设而已。

　　郭敬先生~中国旅游投资协会会长

　　互联网的生活化发展过去十年，互联网重点培养的是80后。而时隔多年的今天，80后逐步进入而立之年，消费能力也比过去增加了甚多，再加之网络的意识、目的性逐步明确、网购市场的多年培养，他们已经成为了目前真正依赖于网络而消费的群体。

　　汤庆顺先生~北京市餐饮行业会长

　　第三方平台的多元化升级方面，我谈一下具体的看法。第三方超级平台主要集中在京东、当当、卓越三家。他们通过多年的市场磨合、用户培育已经拥有了很强势的市场口碑和影响力，再加之资本市场的源源不断投入，他们未来一定会在各个垂直门类大显身手，而基于线下品牌对互联网的格格不入，由此，垂直品牌备受亲睐。尤其是这几年淘品牌的良好发展，更是有针对性的给电商垂直品牌注入了一针兴奋剂，并且，这类品牌也非常受超级平台的认可，由此，第三方超级平台分销在未来也是电商垂直品牌的核心渠道资源之一。

　　周德明先生~国际绿色产业协会主席

　　资本市场的看好过去的十年，淘宝、京东、当当、卓越、凡客以及各种电商模式的不断兴起和陨落，都已为现代互联网社会的形成扫清了障碍并提供了许多宝贵经验，在这其中笔者认为最重要的是培养出了一批又一批的互联网精英，验证了许多商业模式的可行性。

　　主持人：万祥军

　　我在这里总结一下，关于电商垂直品牌，电商垂直品牌对于未来的互联网消费是趋势，对于电商平台所销售的行业产品同时也是一次品牌的革命和整体的升级，而这个过程，相对会有一个时间缓冲期，但必定是大势所趋，究其原因在于大家谈了很多，也很好！我认为，这个时候线下品牌正在备受电商垂直品牌的一波又一波的蚕食，尽管在短期内不会造成太大影响，电商垂直品牌也并无法与之匹敌。但基于电商垂直品牌的市场规模逐年的成数倍增长，终有一天会有为之爆发并形成行业品牌集中度较高的平台（品牌）出现。

　　基于目前线下的品牌情况和线上垂直品牌的细分领域在互联网的格局尚未形成，加之各行业产业链可通过互联网纵向、横向发展的想象空间，对于真正有实力、能力去驾驭品牌的，玩转电商的草根也将是一次不可多得的机遇。

　　王靖安~消费宝集团董事长：

　　总体而言，消费宝是一个消费金融综合服务生态平台，是中国第一家众筹和消费金融新三板挂牌集团（企业股票代码：430122），其通过“全资收购及加盟方式整合“全国吃喝玩乐”等门店服务性消费行业（餐饮、ktv、健身、美容美发美甲、超市等需要亲自到店体验的业态），采用“系统化闭环的创新商业模式”，打通服务性消费行业和金融行业的壁垒，把广大市民原本不产生经济效益的闲散服务性消费资金，采用跨行业链条整合、互联网+技术等达到大规模融合效应，变成在金融市场上能大放异彩、广泛支持实体产业发展的巨大资金流，形成“广泛拉动实体消费、社会闲置资源开发利用、跨行业融合可持续发展”的多赢商业格局。

　　新闻中国采编记者：

　　请用淘宝和消费宝作比较说明它们各自的特点余福红：

　　如果说淘宝是通过互联网整合了“购物性消费”，并用支付宝卡打通所有网络购物性消费结账方式的话，那么，消费宝就是通过强大现金流和互联网思维整合了“服务性消费”，并用消费宝卡打通了所有需要到店体验的服务性消费的结账方式。

　　如果说淘宝最大的功效是解决了“人们衣食住行等基础生活购物需求”的低价问题，那么，消费宝的最大功效就是解决了“人们吃喝玩乐等服务性优质生活服务需求”的低价问题。

　　如果说淘宝解决了“虚拟性全国远程购物的距离”问题，那么消费宝则是解决了“现实性5公里半径生活圈的服务消费融合便利”问题。两者都是对人们生活方式的一次巨大变革和提升，都是一种用全新的开创性思维方式，在互联网技术的支持下，为人们生活方式的改变和提升做出巨大贡献。

　　新闻中国采编记者：

　　从企业整体运营和布局角度，如果把消费宝运作系统用一架整机来形容的话，那么，消费宝的消费金融全产业链和各大重点板块的有机组合是如何实现的？

　　王靖安：

　　“消费宝售卡中心”是“飞机的机头”。

　　是企业整体业务与市场衔接的媒介和突破口，也是广大市民得以享受四大实在利益点（四大利益点为：消费挣钱、价格便宜、生活便利、方便安全等，详情可搜索《消费宝卡风靡京城，只因实实在在的四大实惠》新闻）的依托所在，消费者通过购买消费宝卡的形式，把本来不能产生经济效益的闲散服务性消费资金，转换为可收获30%纯利润的投资获利行为。

　　其基本获利模式为：充值10000元，得到3000元的消费券，10000元的本金在一年后全额现金返回，3000元的消费券，可以在即将遍布北京城的500家消费宝直营店和2500家消费宝加盟店消费使用，并享受所有合作店的vip优惠折扣。假如一年之后，这3000元没有用完，可以有两个选择，一是继续使用，直到用完为止；二是把剩余的消费券兑换成40%的现金利息，直接取现。

　　王靖安：

　　“门店收购运营”和“门店众筹回款”是“飞机的两翼”。

　　是承载企业运营和发展的核心业务部门，也是支撑消费宝实现给与消费者四大实在利益的基础和保障。例如北京：500门店的全资收购和2500家加盟店的合作开发，将是确保消费宝卡主5公里消费生活圈的便利畅通和低价结账的保障（消费宝通过强大的资金流，把服务性消费为主的店面进行快速收购整合，进行连锁运营，用“规模化的进货、标准化管理、人性化激励机制、闲置资源的激活运用、跨行业的店面资源交叉共享”等方式，达到“降低硬成本、提升服务质量和提高经营效益”的效果。

　　打个比方，原来每个餐馆都各自为政，自主小批量进货，成本价格很高，而现在由于消费宝的全资收购与直营，把这些餐馆都变成一个集团下的直营连锁店面，但就采购成本而言就由于规模批量进货，直接到产地进货，去除中间环节的利润差价，而价格大幅度下降，这些利润空间将被直接让利给消费者，进而达成“在实体店消费比网络购买更为低价”的态势）；而门店投资众筹政策则是确保收购资金快速回笼的关键，让北京一年内快速收购和成功运营500家门店具备完全的可执行性。

　　投资众筹所收购的直营店管理方面，消费宝保留所收购公司的“所有权、运营权和现金流控制权”，而把“收益权”众筹出去，并创新运用“月度流水分红”的收益方式，规避了以往众筹项目普遍采用的“利润分成、账目不透明”而导致投资人众筹风险担忧问题，达到“收一个店马上就能买掉一个店”的快速回笼资金目的，进而快速把所有收购的直营店控制权集于一身，便于执行消费宝制定的各种优惠政策以及规模化管理运营降低成本。同时，由于我们选择收购的店面都是成熟盈利店面，与以往众筹项目的投资风险“选址、装修、养店等过程都具风险”相比小很多，甚至基本上没有风险，所以这种投资众筹的速度之快也是罕见的。

　　王靖安：

　　“全国布局招商连锁”是“飞机的前舱”。

　　将快速拷贝北京业已试验成功的商业模式，在全国范围内迅速铺开，以全国招商加盟的合作连锁方式（每个地级市仅招一名区域代理商合作运营当地的消费宝业务，基本合作模式为：总部负责当地直营店的收购和管理，代理商负责当地加盟店的合作和协同管理，加盟商缴纳品牌加盟费后，获得当地加盟公司30%的股权和消费宝品牌使用权，负责当地消费宝卡的销售、众筹运营以及资本投资等，总部提供可复制的成功运营政策、品牌驱动、物料配备等全方位支持，共同完成当地市场的开发和持续运营），达到把“消费宝使用便利性”快速做到全国一卡通用的效果。

　　在消费宝的全国版图上，除了“北京、上海、广州和深圳”等四大城市为消费宝总公司直营开发之外，其余的二、三、四线城市，均采用一个地级市一名代理商的方式进行市场开发和推进，在全国范围将与300个盟商合作，一年内迅速覆盖全国，建立起完整严密的全国性连锁运作结构。这样，把“全国服务性吃喝玩乐的消费门店”进行行业整合将不再是一个童话，而是一个真实而落地的事实，消费宝卡全国一卡通用也将指日可待。

　　王靖安：

　　“系统化闭环模式和人财物平台支撑”是“飞机的中仓”。

　　是给所有业务板块做支撑的核心所在，是包括硬件系统的开发和软件系统的协同、各种有效政策的制定等全方位聚焦的管理中心。在这里，消费宝优惠政策的制定、各类销售政策的制定、消费宝商城的线上购买和服务提供、直营店的收购及管理政策、众筹投资政策、高管及全员的股权激励政策等等，都由这个“系统化闭环人财物平台”进行统一的“整合协同调配管理”，确保这个消费金融生态平台系统的“动作一致性、反应灵活性和执行到位性”。

　　王靖安：

　　“资本市场投资理财运作”是“飞机的后仓”。

　　前面的五大系统负责把“服务性消费”行业有机整合，形成一个“完整的消费服务链条”之后，那些“个人零散的消费宝卡金”将源源不断地得以汇聚起来，形成“低成本的、稳定的、大规模的”资金，输送到“资本市场投资理财运作”板块，通过稳健的风控投资技术，流入到急需资金支持的三四线城市，广泛支持中国中小企业实体经济的发展。同时，这些卡金亦是集团内高端金融投资领域的源头和支撑，通过钱生钱的稳健性投资金融运作和庞大真实的金融数据库运营，不仅能再次给消费者一定的利润回报，也是集团企业最终获取利润、持续发展之所在。