评估销售团队的第一个指标就是销售结果。销售结果有两个维度：一是已经完成的销售额，距离销售目标还差多少？这是最直接的衡量指标；二是销售是否能够完成本季度或者全年的业绩，这是需要通过销售漏斗的来预测的，在《销售彦论》前面的节目中，销售易CEO史彦泽对此做过特别介绍。
打开销售易中某位销售或者某区域的大区经理，从页面能直观看到以结果为导向的评估结果。销售易CRM将每个销售人员或团队指标用颜色做出了分类：能够超额完成的团队或个人，颜色是绿色；整体业绩预计完成60%-100%之间，团队名称旁边有一个黄色的“良”字标识；如果业绩预计在60%以下，则会有一个红色的“差”字。在设计CRM的时候，我们采用了“红绿灯”的设计思路来管理团队，绿色通行、红色禁行、黄色警惕。
通过销售易CRM销售漏斗中红黄绿三种颜色标识和预计销售业绩的完成情况，销售经理很容易知道如何去分配精力和时间。通常销售经理应将更多精力放在黄色团队上，也就是面临很多挑战但有很大成单可能性的团队。绿色团队无需经理花费心思，而将大量精力和时间用在60%以下的销售和团队身上，结果通常收效甚微。
关于销售易
销售易（www.xiaoshouyi.com），移动CRM领导者，智能CRM开创者。销售易CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代CRM。销售易诞生于移动互联时代，以客户为中心，以易用性、交互性、灵活性、智能化为企业实现CRM全流程自动化，帮助企业数字化销售管理，提升团队业绩和效率。希望更深入解销售易CRM或有相关问题咨询，请联系400-050-0907，将由专业的工作人员为您解答。
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