2017中国二手车大会高潮 车置宝推六大车商扶持计划

一年一度的2017年CUCA中国二手车大会，于武汉正式拉开帷幕，作为业内最为权威的盛会，本次大会的核心议题，7月6日的主论坛也正式开启。本次主论坛的精彩环节之一沙龙风云会，主题为如何帮助经销商各领域的发展瓶颈。

参与本次讨论的主要领导分别来自，车置宝、公平价、万高、博豪。车置宝华中区总经理宋城，在提及解决车商发展瓶颈的问题时表示，现如今经销商发展已经陷入固化的发展状态，亟需一种精细化、标准化的帮扶计划，对自己的细分领域进行重新梳理。宋总表示，车置宝对车商首次推出了六大扶持计划。

车置宝华中区总经理宋诚

宋总指出，车置宝针对解决车商发展瓶颈推出的帮扶计划，主要围绕车源、检测、金融、物流、服务、激励六个方面。第一、在车源帮扶上，我们计划完成全国100个车源城市覆盖。目前我们覆盖了50座车源保有量较大的城市，掌握车源保有量百万级的各个城市。配合车置宝的全国物流网络，经销商可以在线拍到全国的一手车源。

第二、是金融扶持，我们将在未来3年，联合银行为经销商授信100亿。二手车金融1.0是基于车辆控制的线下模式，但是它的痛点是显而易见的，例如线下风控重、中小车商融资难、风险相对集中等。而车置宝金融解决方案是金融2.0时代的典型，是基于交易场景和数据的互联网普惠金融，依托了交易场景、平台数据、纯线上操作。车置宝的无抵押信用贷款“置车贷”自从上线以来，就已累计发放贷款超5个多亿，并且近乎“0坏账、0逾期”。而且，车置宝首创“车商白条”，即“零首付、随借随还、按日计息”。此外，“置车贷”每个月贷款渗透率(贷款车辆数/可贷车辆数)50%，远高于行业10%。而且，车商使用金融的黏性很高，复用率达到90%。目前累积授信3亿多，年底计划授信30亿。

另外，经销商除了能享受车置宝的金融帮扶之外，他们在平台参拍的竞拍记录能够形成信用数据积累，这能够增加他们自身的第三方信用记录，为经销商增加包括银行在内的第三方机构信用度，以及授信的额度。

这里我讲个案例。来自无锡的经销商兄弟王记强，于2016年3月授信成功，同样使用“置车贷”，授信额度100万，在117个贷款笔数后，月提车量从8台增长到了15台，王记强授信前就是个普通散户，授信后王记强通过高频收车、大量收车，收车效率翻翻，并建立起了雪球效应，通过积累的资金自己还收购了一个大型的修理厂，并继续从事大量收车。1年前，王记强还只是无锡当地一个默默无闻的小经销商，1年后，王记强不仅自己有了收车、存车、整车的全套场地和设施，还发展了许多子经销商。近期，王记强还准备成立一家经销商公司了，在无锡经销商圈里是出了名了。从白手起家到成立公司，王记强的成长是相当迅猛的。

三是服务扶持：渠道提供1对1咨询和帮助。我们对经销商的服务扶持上，每个城市都会配备相应的渠道服务人员，为经销商进行二手车政策、收车效率、金融等方面的讲解和问题解答服务，每个渠道服务人员都是经销商的智囊，解决怎么拿车好、怎么拿车快的问题。

另外，我们渠道经理会给商户提供金融系统的支持，包括三方身份审核(车置宝，海尔小贷出资，徙木中介)，经营资质甄别，金融问题咨询，信用系统查询等专业的金融服务支持。渠道经理平均1人负责100多个商户的金融支持和协助工作。

我还要强调一点，车置宝平台的检测系统严格按照二手车鉴定规范，拥有195个检测项目。另外，我们还能帮助经销商，代办全国的跨区域交易物流、过户等事宜。

最后一点是激励政策，我们对经销商拥有开户、竞标返利等返点政策。全国每个城市未提车的商户建立商户池，对商户池中的中标用户激励，在提车之前赠送千元的置金激励。谢谢!

对此，有外界观点认为，这是车置宝首次在公开场合对外公开，六大车商扶持计划，这意味着，车置宝将联接更多的B端经销商，构建全国最大的跨区域交易拍卖网络。在解决车商的六大痛点上，车置宝已先行一步。同时，作为C2B交易平台的代表者，这预示着C2C模式的瓜子二手车、B2C模式的优信二手车、C2B模式的车置宝，三家不同模式的代表平台，将正式，在正面战场展开争夺战役。