销售易，为传媒行业提供科学的CRM管理工具

  在企业信息化程度普遍偏低的传媒行业，雅迪传媒早在2002年开始了CRM的使用之路。作为传媒行业CRM的早期试吃螃蟹的人，雅迪传媒选择销售易的初衷是什么？对于CRM的定位是怎么理解的？销售易CRM帮助其解决了哪些问题？带来了哪些改变？ 

    数字信息技术在改变我们日常生活方式的同时，也在塑造着全新的商业模式。在传媒营销领域，信息传播的通道越来越多样化，碎片化、去中心化的现象越来越凸显。很多人盲目的下定论认为传统电视广告已死，事实确实如此吗？

    在线视频广告领域巨头Videology发布的最新调查报告显示，67%的受访者计划保持其传统电视广告预算，12%计划增加额外支出。电视媒体似乎仍是大多数品牌商的主流选择，尤其以权威性和公信力为品牌强力背书的媒体，仍然是众多知名品牌争夺的焦点。

    作为本土营销传媒领域的佼佼者，雅迪传媒布局了电视媒介资源销售、内容营销、品牌精准营销等领域，旗下雅迪广告目前独家投资运营CCTV《新闻联播》前、《央视财经评论》、《回家吃饭》、《新闻1+1》、《新闻调查》、《面对面》、《新闻直播间》等优质广告资源，先后投资制作运营了《一城一味》、《味觉大战》、《中国味道》美食类节目。连续多年荣获央视优秀广告代理公司、诚信标兵、央视AAAA级广告代理公司荣誉。

    雅迪传媒认为品牌塑造的关键在于产品和消费者之间能否确立深刻的关系。而对于雅迪自身而言，如何利用科学的管理工具实现企业数字化转型，实现销售与2000多家广告客户的连接，增强用户体验，提升用户粘性，成为迫切的需求。

    在企业信息化程度普遍偏低的传媒行业，雅迪传媒早在2002年开始了CRM的使用之路。作为传媒行业CRM的早期试吃螃蟹的人，雅迪传媒选择销售易的初衷是什么？对于CRM的定位是怎么理解的？销售易CRM帮助其解决了哪些问题？带来了哪些改变？ 

    雅迪广告副总裁邱立分享了她的销售易CRM的合作体验。

邱立 

北京雅迪广告有限公司副总裁

    传统传媒企业突破困境 寻求企业科学发展之道

    作为本土营销传媒领域的佼佼者，雅迪传媒布局了电视媒介资源销售、内容营销、品牌精准营销等领域，旗下雅迪广告目前独家投资运营CCTV《新闻联播》前、《央视财经评论》、《回家吃饭》、《新闻1+1》、《新闻调查》、《面对面》、《新闻直播间》等优质广告资源。在竞争白热化的传媒行业，如何利用科学的管理工具实现企业数字化转型，实现销售与2000多家广告客户的连接，增强用户体验，提升用户粘性，成为雅迪传媒的迫切需求。

    销售易从根本出发 让工具为销售管理服务

    雅迪传媒从传媒业内很早接触CRM的，然后随着营的资源丰富，流程组织的运营，效率问题凸显，传统的CRM基本以产品为导向，反而变成了雅迪发展的绊脚石。经过多维度比较，大量的调研，雅迪慢慢认识到，工具是给有需要的人使用的，以销售为导向的工具才是他们真正需要的，销售易恰恰与此理念匹配。

    与销售链条的有机结合 让销售管理更智能

    使用方式的便捷性，移动端和PC端同样可以操作给销售的工作带来很大的方便。在雅迪具体的工作中，例如销售管理者的会议管理，营销规划的落实等等，每个节点，销售易都很好完成配套工作。

    管理理念的转变，当雅迪传达了自己的业务痛点和销售现状，销售易首先做的并不是推荐产品，而是帮助客户找到更适合自己的销售理念和管理方式，搭配销售易的CRM平台帮助客户完成转变。

    销售链条的全管理，雅迪从客户建档，售前，售中，以及售后的全、销售链条，都在使用销售易。销售易帮助工作人员明晰自己的目标，将部门孤岛贯通。将整体工作细分化，量化，从而提升团队协同能力，共同完成销售目标。