奇迹营销黄川：为什么微商需要会销？

 微商行业发展这么多年，模式已渐趋成熟。而其所引发有关“私域流量”的讨论，也引起业内诸多关注。

       微商的流量红利依然存在，但是现实是，大量微商品牌并不能很好地抓住红利机会——开大会、招代理……一些品牌却在这样的操作之中倒下。 

       去年某品牌，一年开了300多场招商会，后来发现终端完全出不来货，所以它们立刻进行了战略调整，把精力全部转移到会销这一块。

       所谓会销，指的是会议营销，通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。

 

       “开会”的确是会销的一种方式，但会销的打法远不止此。目前业内对会销依然抱有很多质疑的态度，认为它就是收钱开会。

        这种理解是片面的，其实会销涵盖的门道很多，做好了会销，你的品牌才能走得长远。

        奇迹营销，被业内评为国内微商会销第一品牌。在奇迹会销的帮助下，许多微商品牌突破瓶颈，实现业绩暴涨。1年的时间，奇迹营销跟100多个微商品牌进行会销合作，几乎场场成交破千万。

       奇迹营销到底如何做到的呢？近日，《美商社》记者跟奇迹营销董事长黄川聊了聊，找到了它成功的秘密。

       没做好“收心”，是会销被误解的原因

       从战术层面说，会销是帮助品牌方快速收割代理的一种工具。但是从战略层面来说，除了收钱以外，还包括“收心”。目前的市场情形，很多品牌方只做到了收割代理的“收钱”这一步，而没做好“收心”——只收钱，不收心，这便是会销遭到误解的原因。

       黄川提出，传统驱动模型是消费者驱动，也叫品牌驱动和零售驱动，即产品做好之后，不停地通过广告进行宣传，并进入产品招商环节，这是以产品为中心的招商。而在微商领域，另一种新型模型是以人为驱动的，通过包装人，来进行招代理，进而扩张裂变。

       以人为驱动的模型被称作组织营销，从战略层面理解，做组织营销的本质就是会销，不开会组织就不存在，它的管理模型是通过会议来贯穿的。

       所以，会销并不是不好，关键是如何运用好。黄川作了一个比喻，菜刀很好，你用来杀人，那是你的问题，不是菜刀不好。做会销也一样，目的是让组织更持续健康成长，如果你只是为了唯利是图，那是组织者的问题，而不是会销的问题。

       目前，很多品牌方忽略了会销的“收心”环节，所以，奇迹营销希望能在其中帮助行业完成净化，实现组织营销一站式赋能，帮助微商行业真正进行转型，成为一个组织营销的公司，而不是单纯以收钱为主的公司，黄川说，“这种公司是没有生命力的，活不了多久。”

       这些年来，微商行业倒下的品牌层出不穷，原因之一就是公司只做招商。当公司所有资源都集中到招商这一块时，当它发展到瓶颈点，流量出现断层，于是便崩盘了。

       所以，单纯地将会销理解为收钱，其实没有理解到它的本质，黄川说，“会销，会议营销，不叫会议收钱。营销是一个系统，从流量到流量裂变，再到出货，是一个闭环，是一个循环的系统。”

       会销433系统，做不好会销品牌走不远

       其实，微商发展至今，最黄金的流量红利期已经过去，而接下来流量的获得只会越来越难。所以，微商的运营思路必须转变，否则只会不断透支，无法持续发展。

       所以，一个成功的微商品牌，背后都有一套成熟完善的会销系统，包括招商、出货和团队培训三大板块。

       黄川表示，比较科学的模型是433，即公司的精力和资源40%在招商，30%在出货，30%在团队培训，这也是目前大家普遍的做法，“或者532，招商占比还是比较大的，基本上433和532这两个是最好的模式。”黄川说。

       2018年，只有极个别品牌方有这样的模型思维，到了2019年，微商创业者们也逐渐成熟，在奇迹营销的客户中，大概有20%的客户已经慢慢向这个模型过渡，他们已经了解到，一味地招商，不接入零售思维和培训思维，品牌是走不远的。

       只做招商，货品全部停留在中间渠道，没有抵达终端消费者，这样的死循环注定不是健康的商业模式。尽管行业人士已经渐渐有了这些认知，但仍有相当一部分群体对会销依然排斥。

       黄川认为，目前对会销排斥的主要有三类人：一是对会销一知半解的；二是不能正视自己问题，总是找别人问题的；三是本身也在做会销，并且做得很好，是会销的最大受益者，但他不希望其他人再次享受到会销带来的益处，不希望看到竞争者变强大，所以会刻意不让别人知道会销，并且说会销不好。

       团队要流水线管理，让奇迹营销成为会销第一品牌

       懂得会销重要性的微商品牌越来越多，做会销的营销公司也有不少，那么，奇迹营销能够成为微商会销第一品牌的原因是什么呢？

       黄川介绍，奇迹营销的会销是一条流水线。

       其实，不仅是微商行业，任何行业要想发展壮大，都必须有“流水线”的意识。包括影视行业，好莱坞之所以强大，在于其成熟的工业体系。

       微商行业同样如此，传统的服务型公司，很难做大，核心原因在于，公司的运营是依托于讲师的贡献率，这个模式是非常不稳固的。

       奇迹营销则在运营模式上做了颠覆——讲课的课件不是讲师做，而是有专门的策划部，所有的课件是标准化的，讲师讲课也有一套标准。同时，业务也分解成模块，有人负责推广，有人负责文案，有人负责谈单子……

       这就形成一条流水线，通过专业分工将业务拆解成颗粒状，以此推动流水线滚动。这中间即使某个人离开了，对公司并没有影响，这个系统并不会因此停下来。

       在奇迹营销的流水线上，有四大业务模块，分别是货扫光、芝麻开门、裂变会和相信的力量。

       货扫光即出货系统，芝麻开门代表的是获客系统，将泛泛粉转变为精准粉，再将精准粉变为你的代理，这个筛选过程叫芝麻开门。

       裂变会便是团队裂变的系统，而相信的力量则是最高级别的系统，代表的是团队利益，团队的本质是相信，打通彼此之间的信念系统、相信系统，你的团队便能够坚不可摧。

       一个企业要做大，管理者在团队中的位置要从业务型逐渐转向战略型。对于微商团队而言，要做大做强也是同样道理，创始人、管理者要渐渐从具体业务层面脱离，进而进入新的赛道，这个赛道要如何构建、需要多少资金、组织如何赋能、文化如何建立，这是一个战略级管理者更需要考虑的问题。