张向东：盛大游戏投入最核心资源做手游

端游已过高速增长期，将走精品化路线

百度新闻：盛大游戏在端游、页游和手游上都有布局，现在三个市场的收入占比是多少？

张向东：盛大游戏2013年Q1手游收入达到1.07亿元人民币（1700万美元），为公司贡献了近10%的收入。其他主要都是端游的收入。

 

百度新闻：盛大游戏起家于端游，目前唱衰端游的声音很多，盛大游戏端游数据表现如何？用户总量还在增长吗？

张向东：表现还比较稳定。端游也还在持续增长，只是增速平缓了很多，相对于几年前的翻倍式增长，端游市场早已过了那样的高速增长的时期，这是一个市场正常发展的过程，我认为端游会越来越趋于精品化发展。盛大游戏一直不断推出高品质的游戏，用心做好用户体验，让越来越多的用户进来。

 

百度新闻：《传奇》曾是盛大的代名词，现在这款端游贡献的营收占多大比例？

张向东：在2013年Q1，热血传奇和传奇世界贡献的营收比分别是31%和13%。

 

百度新闻：在页游市场，盛大游戏去年曾宣布加大投入，现在有可以分享的经典案例吗？

张向东：页游我们也曾经尝试过，但最终还是觉得移动游戏更有发展潜力，也更适合我们。所以我们把战略重点放在手游上。

投入最核心资源做手游，5年内手游收入占比做到50%

百度新闻：说到手游，盛大游戏《百万亚瑟王》首发当日取得了不错的反馈，之后的运营效果如何？达到了日入千万元的预期吗？

张向东：具体的收入我们会在财报中做相关披露，但这款游戏已经达到了我们的预期，成为今年暑期中国市场上最热门的手机游戏。《百万亚瑟王》自7月18日开启国服公测后，仅仅一天就拿下了App Store畅销榜第二，免费下载榜第一的成绩，此前这款游戏已经在日本、韩国、台湾等海外市场创造了优秀的成绩。

 

百度新闻：现在到了需要平衡端游和手游投入的临界点吗？

张向东：从整个市场发展趋势看，手游是下一个巨大的增长点，目前手游收入占整个游戏市场收入的20%左右，未来10年可能达到80%，甚至更高。盛大游戏通过《百万亚瑟王》在亚洲其他地区以及国内市场的成功，也已经基本确立了最适合自己的手游战略。

今年下半年盛大游戏会重点发力手游，公司会拿出最核心的资源来做手游，接下来我们将有30多款手机游戏陆续投入国内外市场，国内手游基金也在酝酿之中。未来我们也会继续加大在手游领域的投入，争取3—5年，让手机游戏收入占比一半以上。

盛大游戏从3年前就确定了手游战略，我们是国内老牌网游企业中，最早成功完成手游转型的。我们在移动方面的布局和转型，并不是说要减少或者不做端游，而是通过移动布局带来公司营收总量的增长。

 

移植端游成熟模式到手游，扩展新用户

百度新闻：盛大游戏在端游运营上是领军者，到了手游市场，原有的优势如何发挥？如何覆盖原有用户之外的新用户？

张向东：总体来说，我们虽然在端游领域有十余年的积累，但在移动领域还是从零开始，并且当时还没有一家老牌端游企业开始着手移动领域的转型，所以我们先期依照了端游的一些思路，用推端游的方式来推手游，也是一路摸索，才最终确立了适合自己的移动战略。

我简单介绍一下盛大游戏的移动战略，总的来说，我们利用韩国控股公司Actoz Soft为中心，来展开手机游戏业务的全球运营，让Actoz全面转型为以手机游戏为核心的企业。同时与日本领先的游戏企业Square Enix结成全球手游联盟，并且愿意将IP资源、用户、海外渠道等拿出来共享，在全球范围建构盛大手游联盟，掌握好的IP。

在此基础上，我们结合自己在国际和国内市场积累的运营经验，再拓展广阔的国内市场。可以说，我们做手游，更多的是去扩展全新的用户，壮大我们拥护基数。《百万亚瑟王》就是一个很好的例子，我们通过一系列活动，从动漫用户中吸引了大量新用户。

 

百度新闻：在端游上的一些成熟的运营模式能够移植到手游上吗？免费和收费的关系如何平衡？

张向东：我认为是可以的。我们对《百万亚瑟王》的推广就是依照了PC网游的一些思路，用推端游的方式来推手游，比如在营销方式上，我们以动漫群体为先导进行一系列创新营销，成功塑造了《百万亚瑟王》的高端品牌效应，紧接着又通过各个层面的社会化营销和广告组合，仅仅一天就拿下了App Store畅销榜第二，免费下载榜第一的成绩，此后也一直稳居各个榜单前列。

免费和收费是指游戏收费模式的不同，这个选择主要看消费心理和市场接受，另外，收费系统是否合理，是否有足够高的性价比，同时又不影响游戏的平衡性，关系到了一款游戏的成败，这需要游戏开发者拥有足够的经验及智慧，当然这也更多是属于游戏设计层面的一个大话题。

呼吁内容供应商和渠道合作共赢，下周有重大消息公布

百度新闻：现在应用分发渠道有越来越集中的趋势，这对盛大游戏手游的推广会产生什么影响？

张向东：谈到手游市场的渠道，这也是近来很多业内人士都在讨论的话题。一方面现在越来越多的手游迈入千万月收入大军，另一方面这个市场的陷阱和壁垒也在逐渐浮现，比如，如果渠道和优秀开发商之间的利益分配没有做好，就可能打击开发热情，开发商就没法真正静下心来做优秀好产品，做好用户服务，最终受伤的还是用户，这是一个恶性循环。

所以，我们从对这个行业的理解和企业健康发展的角度出发，采用了另一种方式，我们对《百万亚瑟王》采用“独家发行模式”打头阵、联合推广跟进的策略，获得了更大的主动性，也给行业提供了一点新的思路，我们将会利用这些经验，为更多的开发者提供优质的服务，打造更多的《百万亚瑟王》。相信随着产业的不断成熟，内容供应商和渠道之间会寻找到利益的平衡点，从而达到合作共赢的目的。

 

百度新闻：听说盛大游戏8月20日（下周二）将发布一个移动战略发布会，能否提前透露点信息？

张向东：是的，我们下周将做盛大游戏移动战略发布会，会有重大消息公布，但今天还不方便提前透露。