个人出海创业5年，谈一谈跨境电商路上的那些“曲折路”

创业5年，如今作为一家年收入千万的运动器械品牌创始人，我在此和大家分享我个人的创业经历，希望通过我的故事能够让更多的年轻创业者在跨境电商的道路上少“踩坑”，不要错交“学费”。而对于跨境电商发展前景，我用8个字总结：前景可待，未来可期。

2015年，我满怀雄心壮志“招兵买马”，组建自己的团队开始了创业之路。此前，我在产品研发领域工作多年，摸到了一些门路，攒了一定积蓄，认为时机成熟，是时候为自己的创业梦拼一拼了，一咬牙，说干就干。不过，现在看来当时虽已做好心理准备，但后来创业路上的“巴掌”仍打的我猝不及防。

起初作为一家初出茅庐的初创公司，没有成熟的销售渠道，但是通过我多年经验，敏锐的察觉到美国的新运动项目兴起所带来的该类运动器械产品的市场空缺。当时，我和团队经过反复商讨，认为跨境电商的利润空间无限庞大，希望能抓住前期机遇布局全球市场，我们决定依靠国内巨大的生产力和廉价的生产成本以及欧美市场的强大消费力，只要能把商品通过跨境电商平台卖到海外，赚钱是轻而易举的事情。但考虑到自身对跨境电商的认知略为浅显，团队里也没有跨境电商运营经验的人员，为了企业能够快速转型成功出海，我们和大多出海的中小企业一样，选择了“代运营”模式。

刚开始的五个月，我们的产品在市场上一经推广，消费者热情高涨，代运营带来的红利，公司在海外市场捞到了第一桶金——营收超210万美金。可一年后，我们的产品销量大幅下滑、接连停滞，逐渐公司出现了持续亏损的情况。现在看来，代运营公司占绝大部分责任。当初我们选择的代运营公司服务范围是很广泛的，但是在运动器械领域经验并不精湛，代运营团队对产品和市场缺少正确的理解和认识，导致运营策略激进、片面，产品迭代方向出现偏差，大批量生产制造造成了公司资金链紧张，产品销量在消费级市场萎靡，库存被大量积压，遭受了一笔巨大的损失。同期，另一个噩耗接踵而来，由于产品专利问题导致产品全线下架，可以说这对于我们是个毁灭性的沉重打击，这将导致公司直接破产，我个人负债将超过三千万。然而，最令人失望的是代运营是没有足够的能力去处理这些风险的，往往是企业自身承担。可以说从产品的开模开始，备货，测款，推广，人员工资，物流，这里所有的费用都由企业方承担，而代运营承担技术提供和运营管理工作，涉及到海外的一些财税法、物流、售后的风险，便是“无能无力”的存在，这也是许多跨境电商小白的经验盲区。我这里负责的讲，代运营在短期内可以很快带来效益，但缺乏长远计划，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面企业得不到保障，风险自己承担。市面上代运营质量良莠不齐，选错代运营等于踩雷自爆。

在创业的至暗时刻，我每天带着团队四处奔波，尽一切手段试着挽回损失，直到我们遇到了跨境电商平台——浩方集团。现在想想，真是万幸，浩方成为了我的“救命稻草”。当初令我眼前一亮的是浩方提倡的“联合运营”模式，相对于运营技巧和系统规划不全面的代运营来说，我了解到浩方联合运营具备完整的行业生态圈，可以为跨境出海的企业提供供应链、物流仓储、电商运营、品牌营销、财税法咨询等一整套服务，从产品出厂进入浩方平台，从线上渠道到用户，都有数据进行跟踪和信息反馈，并将数据实时，透明的共享给合作方，非常适合当初我们这样的初创企业。不仅如此，联合运营还贯穿了整个产品生命周期运转的各个环节，包括物流运输，本地财税法等几个维度都可以提供专业的一站式的服务。其次，联合运营帮企业短期内实现销售提升的同时，还立足于合作伙伴未来长远的发展，为合作伙伴提供市场定位，价格定位，品牌梳理和营销系统规划等服务。浩方与亚马逊的联合运营方式更具影响力，因此我想再尝试一次。

之后经过双方协商沟通了解，基于浩方平台的优势与信誉，公司与浩方开始合作。首战便是帮我企进行专利申诉，浩方没有让我失望，经过浩方团队的不懈努力，最终在2017年10月从法律渠道上彻底解决了专利问题及隐患，我们的商品终于可以再一次摆上货架，而这一次浩方对我们的市场、价格、品牌进行了全新的系统规划，浩方以市场营销结果为导向这一点我很认同。而且每一批的产品销售过程都很有直观的实时数据反馈，产品的迭代升级有了科学的引导。在依靠浩方多元化的联合运营优势和亚马逊的海外电商绝对优势地位，公司很快上量抢回市场地位。合作至今，公司产品在对应的品类市场中销售额排名第一，市场份额占比高达20%，销量额在合作前一年的基础上翻了不止10倍，并且持续保持增长。

一路走来，摸爬滚打，我跌落过谷底，也爬上过高峰。通过我的亲身经历，无非是想警醒那些像我一样的创业者们，请对跨境电商代运营多一份审视，一定要深入了解，避免盲目踩雷。而浩方作为跨境电商大平台则提供了与企业深度合作和渗透服务，不仅流通产品，在综合服务和品牌打造上更具柔性和垂直。